۴ روش مؤثر در بهینه‌سازی گوگل ادوردز و صرف بودجه کمتر

۴ روش مؤثر در بهینه‌سازی گوگل ادوردز و صرف بودجه کمتر

بیاید مستقیم برویم سر اصل مطلب بهینه‌سازی گوگل ادوردز. ازآنجایی‌که ترندهای بازاریابی و بیماری کووید 19 با یکدیگر در تضاد می‌باشند، PPC (پرداخت به ازای کلیک) در استراتژی‌های اغلب شرکت‌ها اهمیت ویژه‌ای به‌دست آورده درحالی‌که به‌طور هم‌زمان اغلب بودجه‌های بازاریابی کاهش چشمگیری داشته است. این بدین معنا است که مدیریت گوگل ادوردز در این دوره را بازبینی کرده و تصمیم متفاوتی بگیرید.

اولین و مهم‌ترین اقدام کاهش دادن هزینه‌ها در عین حفظ کردن کمپین‌هایتان خواهد بود. در این مطلب 4 روش بهینه‌سازی عملکرد گوگل ادوردز با بودجه‌ای کم بیان می‌شود.

این 4 روش عبارت‌اند از:

1.معیارهای بیهوده را حذف کنید.

2. یک ستون “ایمپرشن به تبدیل” (ITC) ایجاد کنید.

3. کلمات کلیدی دقیق‌تری اضافه کنید (و عبارت مطابق را متوقف کنید)

4. از تقسیم‌بندی‌ های درون بازاری در Google Analytics استفاده کنید.

همچنین یک نکته مهم به‌ عنوان هدیه در انتها بیان‌شده، آن را از دست ندهید.

چگونه با بودجه‌ای کم اکانت بهینه‌سازی گوگل ادوردز خود را انجام دهیم

نحوه انجام هر یک از روش‌های بهینه‌سازی زیر و اینکه هرکدام چگونه می‌تواند بودجه موجود شما را بیشتر افزایش دهد، عملکرد تبلیغات شما را بهبود بخشد یا هزینه‌های شما را کاهش دهد توضیح داده می‌شود.

1. معیارهای بیهوده را حذف کنید.

کاهش بودجه PPC به دلایل مالی به معنای این است که شما باید از هر دقیقه و دلاری که صرف می‌کنید بیشترین بهره را ببرید. شما به این صرف جویی نیاز دارید تا این دوران را سپری کرده و در نهایت بودجه خود را به حالت قبلی بازگردانید. برای اینکه تا حد ممکن اقتصادی عمل کنید، باید با تمرکز بیشتری رفتار کنید و این کاری است که باید انجام دهید:

از ستون‌های داده‌ای که روزانه استفاده نمی‌کنید و یا ارزش‌افزوده‌ای برای بهینه‌سازی‌های روزمره شما ندارند، خلاص شوید.

همه ما دوست داریم ستون‌هایی از داده‌های گوناگون داشته باشیم که به‌ وسیله آن‌ها کمپین‌های خود را ردیابی و بهینه کنیم، اما گاهی اوقات، داشتن داده بیش‌ از حد در مقابل چشمانمان، ما را از داده‌هایی که واقعاً مهم هستند، غافل می‌کند
به‌ عنوان مثال، ممکن است بخواهید ستون‌هایی مانند “Search Imp.share” را حذف کنید، زیرا با داشتن بودجه‌ای محدود کار زیادی نمی‌توانید در مورد اینکه رقبای شما قادرند قیمت‌هایی بالاتر از شما را پیشنهاد دهند انجام دهید. در عوض، روی معیارهایی که حقیقتاً می‌توانید آن‌ها را بهبود ببخشید، مانند CTR (نرخ کلیک)، تمرکز کنید. نوشتن تعدادی تبلیغ جدید و اصلاح‌ شده با متنی جذاب می‌تواند به افزایش CTR شما بدون افزایش مبلغ پیشنهادی کمک کند.

طوری ستون‌ها را تنظیم کنید که تنها موارد ضروری را نمایش دهند و تمام تمرکز خود را بر روی آن‌ها بگذارید تا مطمئن شوید که هر آنچه را که می‌توانید تغییر دهید و بهبود ببخشید از دید شما پنهان نمانده است.

2. یک ستون مختص “Impression to Conversion” (ITC) ایجاد کنید.

بعد از حذف ستون‌های غیرضروری، مرحله بعد در بهینه‌سازی عملکرد گوگل ادوردز با بودجه‌ای محدود ایجاد ستون‌های جدیدی خواهد بود که به شما در تحلیل سریع‌تر داده‌ها کمک می‌کنند. بدین ترتیب می‌توانید به‌ طور کامل کمپین‌های جستجوی خود را بهینه‌سازی کنید.
یک از این ستومن‌ها ITC یا ایمپرشن به تبدیل می‌باشد. این‌ یک ستون سفارشی است که شما ایجاد می‌کنید و بهینه‌سازی را بسیار آسان خواهد کرد.

ITC % = Conversions/Impressions
ITC%=ایمپرشن ÷ تبدیل

چگونه در گوگل ادوردز ستون ITC را ایجاد کنیم:

· در اکانت گوگل ادوردز خود بر روی “Columns” در نوار بالای داشبورد کلیک کنید.

· بر روی “Modify columns” کلیک کنید سپس به پایین صفحه رفته و بر روی “Custom columns” کلیک کنید.

اکنون به‌ راحتی مطابق تصویر زیر فرمول Conversions/Impressions را اضافه کنید:

· حال تنها باید ستون را به داشبورد اضافه و آن را ذخیره کنید.

اما چرا درست بعد از اینکه به شما توصیه کردم برخی داده‌ها را حذف کنید باید یک دسته داده دیگر را اضافه کنیم؟
پاسخ آن ساده است: ITC به شما این امکان را می‌دهد که از عملکرد کامل تبلیغات خود تنها در یک ستون آگاه شویم. معمولاً نرخ کلیک (CTR) و نرخ تبدیل (CVR) تبلیغ خود را به‌ طور مجزا و در دو ستون متفاوت اندازه‌گیری می‌کنیم. اما برخی تبلیغ‌ها دارای CVR بالا و CTR پایین و برخی دیگر دارای CTR بالا و CVR پایین هستند. آیا شما باید آن‌هایی که دارای CVR بالایی هستند را حفظ کنید و یا آن‌هایی که دارای CTR بالا هستند؟ بهترین الویت بندی در هنگام بهینه‌سازی گوگل ادوردز چه می‌باشد؟
ITC به شما کمک می‌کند تا به‌ سرعت تشخیص دهید کدام تبلیغ از کمپین گوگل ادوردز شما به‌ واقع بهترین عملکرد را دارد.

اکنون شما تمرکز بالاتری خواهید داشت و قادر خواهید بود سریعتر در مورد عملکرد گوگل ادوردز خود تصمیم‌گیری کنید.

3. کلمات کلیدی دقیق‌تری اضافه کنید (و عبارت مطابق را متوقف کنید)

سومین استراتژی بهینه‌سازی عملکرد گوگل ادوردز با بودجه‌ای محدود، اضافه کردن کلمات کلیدی دقیق‌تر است. این کاری است که همیشه در کمپین‌های جستجو پولی باید هدف شما باشد اما در هنگام کاهش بودجه باید بیشترین زمان مدیریت اکانت PPC خود را صرف این کارکنید.
اما یک اصل مهم در این کار وجود دارد. نه تنها باید کلمات کلیدی دقیق‌تری اضافه کنید، بلکه باید به دنبال عبارات جستجویی طولانی‌تر (کلمات کلیدی طولانی) به‌ منظور اضافه کردن آن‌ها باشید. کلمات کلیدی طولانی‌تر با مطابقت کامل:

· دارای نرخ رقابت پایین‌تری هستند

· به شما اجازه می‌دهند که قیمت پایین‌تری پیشنهاد دهید

· شما را قادر می‌سازند که تبلیغاتی بهتر و دقیق‌تر بنویسید

کلمات کلیدی با مطابقت کامل چقدر باید طولانی باشند؟

طول این کلمات می‌تواند در بین تبلیغ‌کنندگان مختلف متفاوت باشد اما برای اکثریت 2 الی 5 واژه اندازه مطلوبی است. کلمات کلیدی تک‌واژه‌ای به‌احتمال زیاد گران‌قیمت بوده و دارای نرخ تبدیل پایینی هستند و کلمات کلیدی بیش از 5 واژه حجم جستجوی کمی خواهند داشت و به‌ندرت ترافیکی به‌دست می‌آورند.
برای مثال، شما قصد دارید از تبلیغات گوگل برای کفش پیاده‌روی استفاده کنید.
-کلمه کلیدی (کفش) بسیار گسترده و گران‌قیمت خواهد بود

– کلمه کلیدی (کفش پیاده‌روی) اندکی بهتر است. اکنون آگهی کفش پیاده‌روی و صفحه فرود شما مرتبط‌تر خواهند بود و شما با تبلیغ‌کنندگانی که با [کفش]، “کفش” یا + کفش به‌ عنوان کلمه کلیدی استفاده می‌کنند، رقابت نخواهید کرد.

-اما بگذارید آن را با استفاده از کفش [پیاده‌روی آنلاین]، [کفش پیاده‌روی قرمز آنلاین] و[ فروش آنلاین کفش پیاده‌روی] طولانی‌تر کنیم
تصور کنید گروهی از آگهی‌ها بانام “کفش پیاده‌روی آنلاین” که شامل این کلمات کلیدی هستند و یک تطابق و صفحه فرود عالی را نمایش می‌دهند. این‌گونه گروه‌های آگهی به شما اجازه می‌دهند که تبلیغاتی دقیق‌تر و هدفمندتر بنویسید.

هدف‌گذاری بهتر به معنای CTR (و ITC) بالاتر است که آن نیز به معنای امتیاز کیفی بالاتر و مبالغ پیشنهادی پایین‌تر می‌باشد.

در هنگام صرف بودجه بالا هدف شما می‌تواند گسترش آگاهی از برند و تبدیل‌ها باشد حتی به قیمتی بالا و در هنگام کاهش بودجه نیز شما می‌خواهید با صرف کمترین هزینه ممکن بیشترین تبدیل‌ها را به‌ دست آورید.

کلمات کلیدی مناسب برای بهینه‌سازی گوگل ادوردز را از کجا یافته و اضافه کنیم؟

به سراغ ابزار Google Keyword Planner نروید، به دو دلیل:
1. این‌ یکی از رایج‌ترین ابزارهای مورد استفاده در جستجوی کلمات کلیدی می‌باشد و این بدین معنا است که رقیبان شما نیز از آن استفاده می‌کنند و در نتیجه همه شما بر سر کلمات کلیدی یکسان و مشابهی رقابت خواهید کرد.

2. این ابزار تعداد زیادی از کلمات کلیدی نامرتبط (و یا کلماتی که خیلی مرتبط نیستند، بسته به تنظیمات جستجو شما) را لیست می‌کند و این می‌تواند تمرکز شما را کاهش دهد و یا زمان زیادی از شما برای فیلتر کردن نتایج به‌ صورت دستی بگیرد.

خبر خوب این است که، ابزارهای رایگان جستجو کلمات کلیدی بسیار خوبی وجود دارند. در زیر 2 مورد از آن‌ها معرفی می‌شوند:

1. Ubersuggest: این ابزار عبارات جستجوی بسیار دقیق به‌ علاوه داده‌های بسیار قدرتمند مانند حجم، CPC و ترندها را پیدا می‌کند.

2. Google Search Console : اکانت Google search console خود را بررسی کنید تا کلمات کلیدی را که ترافیک را به سایت شما می‌آورد بیابید و سپس آن‌ها را به کمپین‌های جستجو خود اضافه کنید.

ممکن است فکر کنید که پرداخت هزینه برای کلمات کلیدی که در حال حاضر ترافیک ارگانیک را به سایت شما می‌آورند بی‌فایده به نظر می‌رسد. درواقع این همان استدلال استفاده از نام تجاری شما به‌ عنوان کلمه کلیدی است (که قطعاً باید این کار را انجام دهید). افزودن کلمات کلیدی بیشتر به کمپین‌های خود – حتی مواردی که در حال حاضر باعث جذب ترافیک ارگانیک می‌شوند – به شما امکان می‌دهد که ترافیک بیشتری از آنها به‌ دست بیاورید و کنترل بهتری بر قسمت‌هایی از سایت که بازدیدکنندگان از آن دیدن می‌کنند و پیام‌هایی که با آن‌ها روبه‌رو می‌شوند، داشته باشید.

در نهایت، ترافیک مرتبط‌تر و پیام‌رسانی بهتر به معنای تبدیل بیشتر است.

همچنین با استفاده از Search Console می‌توانید عبارات جستجویی که سایت شما در نتایج جستجو آن‌ها در موقعیت بسیار پایین و بدون ترافیک وجود دارد را پیدا کنید.

این عبارات جستجو قطعاً مواردی هستند که شما باید در کمپین‌های خود به‌ عنوان تطابق کامل داشته باشید.