۵ ترفند عجیب برای صرفه‌جویی ۱۰۰۰ دلاری در بهینه‌سازی کمپین گوگل ادوردز

۵ ترفند عجیب برای صرفه‌جویی ۱۰۰۰ دلاری در بهینه‌سازی کمپین گوگل ادوردز

بارها به شما گفته‌ایم و باز هم می‌گوییم که امتیاز کیفی از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. زیرا هزینه به ازای کلیک و اقدام شما را کاهش می‌دهد و رتبه تبلیغ شما را بهبود می‌بخشد. به‌ طور خلاصه امتیاز کیفی بالا با موفقیت کلی اکانت شما رابطه مستقیم خواهد داشت. در ادامه به بررسی ۵ ترفند عجیب برای صرفه‌جویی ۱۰۰۰ دلاری در بهینه‌سازی کمپین گوگل ادوردز می‌پردازیم.

چگونه و از چه طریقی امتیاز کیفی را افزایش دهیم؟

به جای تکرار لیستی از توصیه‌ها، قصد داریم که از نزدیک نگاهی به یک اکانت واقعی که امتیازات کیفی فوق‌العاده بالایی دارد بیندازیم و ببینیم که چگونه آن‌ها را به‌ دست آورده است. اکانتی که قصد بررسی آن را داریم متعلق به یکی از مشتریان WordStream، دارای کسب‌ و کاری کوچک در صنعت بیمه، می‌باشد. علی‌ رغم این‌ که این یکی از رقابتی‌ترین صنایع در گوگل ادز می‌باشد، این تبلیغ‌کننده با استفاده از کمپین‌های خود در حال شکست دادن آن‌ است. در حقیقت او دارای متوسط امتیاز کیفی بر اساس ایمپرشن به میزان 8/8 است که تقریباً نزدیک‌ترین امتیاز به “عالی” است که تا به حال دیده‌ام. اما این تبلیغ‌کننده چگونه این کار را انجام داده است؟

پنج ویژگی کلیدی یک اکانت با امتیاز کیفی بالا

ما از Google Ads Performance Grader استفاده کرده تا اطلاعات سطح بالایی در مورد آن‌چه این تبلیغ‌کننده به خوبی انجام می‌دهد به‌ دست آوریم. بر اساس این گزارش پنج ویژگی اساسی و کلیدی که منجر به میانگین امتیاز کیفی 8/8 شده‌اند را شناسایی کردیم.

1. نرخ کلیک (CTR) شگفت‌انگیز

به لحاظ تئوری فاکتورهای بسیاری در امتیاز کیفی گوگل نقش دارند. اما مهم‌ترین آن‌ها به‌ طور قطع نرخ کلیک استاندارد می‌باشد و متوسط نرخ کلیک این تبلیغ‌کننده بسیار بالا است:

خط زرد رنگ کوچک نشان‌دهنده منحنی متداول است و نرخ کلیک در مقابل جایگاه متوسط بر روی نمودار نشان داده شده است. نرخ‌های کلیک این اکانت بسیار بالاتر از مقدار متوسط هستند، متوسط نرخ کلیک جستجوی آن 14/06% است (معمولاً 2% میزان استاندارد برای یک نرخ کلیلک پرداخت به ازای کلیک قابل قبول است). چگونه او توانسته است نرخ کلیک 14% را در جایگاه متوسط 88/2 به‌ دست بیاورد؟

اکثر کلمات کلیدی پرت که دارای نرخ کلیک 30%، 40%، 50% و حتی 70% هستند، کلمات کلیدی برندسازی شده می‌باشند که عموماً دارای نرخ کلیک بسیار بالایی هستند اما دیگر کلمات کلیدی برندسازی نشده‌اند.

در حقیقت جالب است که بدانید حتی کلمات کلیدی با نرخ کلیک 0% نیز وجود دارند که دارای امتیاز کیفی فوق‌العاده 10 هستند. این بیانگر این است که متوسط نرخ کلیک بالای اکانت امتیاز کیفی تمامی کلمات کلیدی اکانت را افزایش داده است. این مورد را در بسیاری از اکانت‌ها مشاهده کرده‌ام و یکی از دلایلی است که همواره توصیه می‌کنم حداقل 15% از بودجه پرداخت به ازای کلیک را به کلمات کلیدی برندسازی شده اختصاص دهید. اما در مورد مابقی کلمات کلیدی این اکانت چطور؟

2. استفاده گسترده از کلمات کلیدی طولانی

نه تنها رتبه‌بندی کلمات کلیدی رقابتی در جستجوی ارگانیک سخت است بلکه در پرداخت به ازای کلیک نیز پیچیده هستند، خصوصاً در صنایع بی‌رحمی مانند صنعت بیمه. بنابراین اگر به دنبال نرخ کلیک بالاتری هستید باید در انتخاب کلمات کلیدی سخت‌گیرتر باشید. همان‌طور که مشاهده می‌کنید این تبلیغ کننده از نظر استفاده از کلمات کلیدی طولانی در دهک 87ام قرار دارد:

کلمات کلیدی طولانی معمولاً کارآمدتر هستند زیرا:

• دقیق‌تر هستند و در تایید صلاحیت قبلی ترافیک بهتر عمل می‌کنند.
• با انتهای قیف خرید هم راستا هستند، بنابراین در نرخ بالاتری توانایی تبدیل دارند.
• کمتر رقابتی می‌باشند و در نتیجه هزینه کمتری به ازای کلیک دارند.

این تبلیغ‌کننده اغلب از کلمات کلیدی طولانی استفاده کرده است، بیش از 80% کلمات کلیدی شامل 3 یا بیش از 3 کلمه هستند و تنها 1% عبارات تک‌کلمه‌ای می‌باشند. این بخش عمده‌ای از علت بالا بودن متوسط نرخ کلیک و امتیاز کیفی می‌باشد.

3. بهینه‌سازی متن تبلیغ فعال

در کنار انتخاب کلمات کلیدی درست، بهبود نرخ کلیلک نیز عبارت است از بهینه‌سازی تبلیغ، استفاده از روش‌هایی مانند تست A/B، درج کلمات کلیدی پویا و به‌ طور کلی‌تر تکنیک‌های کپی رایت که به وضوح پیشنهاد شما را از رقیبان متمایز می‌کند.

یکی از روش‌هایی که می‌توانید مطمئن شوید تبلیغات شما به میزان بالایی هدف‌گذاری شده است، نوشتن بیشتر در مورد آن‌ها می‌باشد. اکانت‌های گوگل ادز متعلق به کسب‌ و کارهای کوچک اغلب تبلیغات متنی محدودی دارند. تولید تبلیغ بیشتر به شما فرصت‌های بیشتری می‌دهد تا به جستجو گران ثابت کنید شما همان چیزی هستید که آن‌ها به دنبالش هستند.

این تبلیغ‌کننده حدوداً 100 تبلیغ متنی فعال دارد که تعداد نسبتاً بالایی برای اکانتی در این ابعاد است. (میزان متوسط که توسط ستون زرد رنگ نشان داده شده است حدود 50 است.)