چگونه محتوای ویدیویی جذاب برای مخاطب تولید کنیم + ۷ قالب محتوای ویدئو

این یک محتوای ویدئویی است که سال گذشته در فیسبوک منتشر شده است. وقتی مردم بر روی ویدئو پیمایش می‌کنند، این اولین چیزی است که مشاهده می‌کنند. با این گونه شروع کردن ویدئو، حاشیه گذاری ویدئو و اضافه کردن متن در بالای آن، کاملا مشخص است که افراد از این ویدئو چه چیزی می‌آموزند: اشتباهات رایج بازاریابی که ممکن است مرتکب شوند.

با این کار، نیازی به انتظار و حدس زدن نخواهد بود. لحظه‌ای که بیننده ویدئو را می‌بیند، بلافاصله می‌فهمد چه چیزی در آن ویدئو است. اگر این کار را انجام دهید، افراد علاقه‌مند جذب شده و ویدئو را تا انتها تماشا می‌کنند. اگر آن‌ها به پیمایش ادامه دهند، پی می‌برید که نمی‌توانستید آن‌ها را به عضویت یا انجام خرید تشویق کنید.

نیازی نیست که از متن استفاده کنید تا به دیگران بگویید چه چیزی در ویدئو برای آن‌ها وجود دارد، می‌توانید ویدئو را با آن شروع کنید. حتی اگر آن‌ها به ویدئو گوش نمی‌دهند، زیرنویس‌های شما ‌می‌توانند به آن‌ها محتوای ویدئو را بگویند! نکته مهم این است که شما باید به آن‌ها بفهمانید که چرا باید ویدئوی شما را تماشا کنند و این منجر به مرحله بعدی می‌شود.

2. برندسازی با ویدیو مارکتینگ

حال وقت آن است که به بیننده بگویید شما که هستید و کارتان چیست. این تمام هدف تولید ویدئو می‌باشد. هدف از ساخت ویدئو تهیه محتوای تاکتیکی یا سرگرم کننده است تا بینندگان با برند و محصولات شما بیشتر آشنا شوند. این کار مرحله اول از سفر ارزش مشتری (آگاهی) را انجام می‌دهد. اگر تنها محتوا ارائه می‌دهید اما در واقع به مخاطب نمی‌گویید که هستید، پس مطلقا چیزی عاید شما نمی‌شود.

نیازی به یک لگوی پر زرق و برق نیست (گرچه می‌تواند هم باشد)، می‌توانید از الگویی ساده استفاده کنید. بیایید از همان ویدئو قبلی به عنوان مثال استفاده کنیم.

در این ویدئو با استفاده از یک عنوان ساده در یک سوم پایینی، به مخاطبان خود را معرفی می‌شود. این متن گوینده را معرفی کرده و نام شرکت را نشان می‌دهد تا در صورتی که اگر کاربران به پروفایل منتشر کننده ویدئو توجه نکردند، اما متن را ببینند. این یک روش زیرکانه انجام برندسازی در ویدئوی معرفی است، هرچند شما می‌توانید کارهای بزرگ‌تری نیز انجام دهید.

همچنین می‌توانید قبل از شروع به نمایش محتوای ویدئویی اصلی خود، یک صفحه بزرگ معرفی و برندسازی داشته باشید، مانند آنچه در این ویدیوی یوتیوب انجام داده شده است. بدیهی است که با این کار هیچ‌کس نمی‌تواند این صفحه را نادید بگیرد.

اکنون شاید با خود فکر کنید، آیا نباید قبل از هر چیز دیگری معرفی و برندسازی را انجام دهم؟

اگرچه به نظر منطقی می‌رسد، اما در وهله اول باید مطمئن شوید که افراد ویدئوی شما را مشاهده می‌کنند یا خیر. اگر اولین چیزی که مشاهده می‌کنند برند شما باشد و نه دلیل این که آن‌ها باید ویدئو را تماشا کنند، به احتمال زیاد به پیمایش ادامه می‌دهند یا بر روی لینک دیگری کلیک می‌کنند. ابتدا آن‌ها را جذب کرده و سپس خود را به آن‌ها معرفی کنید (یا هر دو کار را همزمان انجام دهید).

3. ارزش بخشیدن به بیننده

در این قسمت شما به قول خود عمل می‌کنید و این طولانی ترین قسمت ویدئوی شما خواهد بود. جایی که شما اطلاعاتی را که بازدیدکنندگان به دنبال آن آمده‌اند به آن‌ها ارائه می‌دهید. مجددا هم پلتفرمی که در آن ویدئو را پست می‌کنید مدنظر داشته باشید، اما سعی کنید تا آنجا که ممکن است اطلاعات جامع و دقیقی را ارائه دهید. اگر در یک ویدئو بیش از حد وعده داده و عملکرد کمتری داشته باشید، برای بینندگانی که در آینده نیز به سراغ شما می‌آیند خوب نخواهد بود.

هنگام استفاده از ویدئو درست مانند پست‌های وبلاگ، اینفوگرافیک‌ها یا هر نوع محتوای دیگری که ممکن است برای بازاریابی محتوایی استفاده کنید، باید مطمئن شوید که چیز با ارزشی ارائه می‌دهید. مردم دوست ندارند نکات واضح به آن‌ها گفته شود، اگر قول می‌دهید که شش ترفند شگفت انگیز برای افزایش بازدید ارائه دهید، پس مطمئن شوید که این در واقع همان چیزی است که ارائه می‌کنید. اگر می‌گویید که شما و همکاران‌تان قرار است یک چالش خنده دار انجام دهید، مطمئن شوید که ویدئوی آن از ابتدا تا انتها جالب و جذاب باشد.

این قسمت نیاز به بیشترین برنامه ریزی دارد زیرا اولین انگیزه شما برای پست گذاشتن بوده است. اگر تلاش نکنید که دلیل اصلی تماشای بینندگان را مشخص کنید، این فرآیند ویدیوئی نمی تواند به پتانسیل کامل خود برسد. اگر بتوانید مشخص کنید چه چیزی را ارائه می‌دهید که مخاطب به دنبال آن است و چگونه آن را به روشی موثر به او منتقل کنید، تمامی قسمت‌های دیگر نیز به درستی انجام خواهند شد.

4. با یک نتیجه‌گیری نکات مهم را جمع‌بندی کنید.

نتیجه‌گیری از این جهت اهمیت دارد که می‌تواند بر تمامی مواردی که آموزش داده‌اید صحه می‌گذارد. این باعث می شود اطلاعات و برند شما به یاد ماندنی‌تر شود. جمع‌بندی لازم نیست پیچیده باشد، بلکه هر چقدر ساده‌تر باشد بهتر خواهد بود. در زیر نمونه ای از یکی از فیلم‌های یوتیوب در مورد بهترین نوع آهن‌رباهای سرنخ که بیزنس‌ها می‌توانند استفاده کنند، را مشاهده می‌کنید.

این استراتژی جمع‌بندی بسیار مختصر است. تنها پنج نوع آهن‌ربای سرنخ را مجددا لیست می‌کند تا همه بتوانند موارد اصلی را به یاد بیاورند. این لیست به جزئیات نمی‌پردازد و یا مجددا آن‌ها را تقسیم‌بندی نمی‌کند، زیرا واقعا نیازی به این کار نیست. شما قبلا وقت زیادی را صرف ارائه تمام این اطلاعات کرده‌اید و اگر آن‌ها بخواهند دوباره آن را مشاهده کنند، می‌توانند ویدیو را به عقب ببرند.

زمان ایده‌آل فیلم‌های خود را بخاطر بسپارید. اگر اطلاعات زیادی را در جمع‌بندی خود اضافه کنید، احتمالا بیشتر از آنچه که باید در حال ادامه دادن هستید. نکات مهم را در اختیار مخاطبان خود قرار دهید و سپس به سراغ قسمت بعدی بروید.

5. توصیه کنید.

حال که اطلاعاتی که بازدیدکنندگان به دنبال آن آمده‌اند را به آن‌ها داده و سپس مرور کرده‌اید، باید آن‌ها را به مراحل بعدی ببرید. مرحله بعد می‌تواند تعدادی پند، توصیه، تشویق‌ یا حتی هشدار باشد. این اطلاعات هر آنچه که باشد اهمیتی ندارد، بلکه مفید بودن و مرتبط بودن آن با اطلاعاتی که شما ارائه کرده‌اید، مهم است.

در رابطه با آهنرباهای سرنخ، می‌توانید انوع آهنربای سرنخ نوع را توصیه کنید. در مورد اشتباهات بازاریابی، می‌توانید هشدار دهید که در صورت ادامه اشتباهات مشابه چه اتفاقی می‌تواند بیفتد. روش‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید به بیننده مشاوره دهید و این کار به ارزش ویدئوی تاکتیکی شما می‌افزاید.

6. دعوت به عمل

این بخش مهم‌ترین مزیت ویدیو برای کسب‌وکار شما است. در انتهای هر ویدئو، باید یک دعوت به اقدام (CTA) وجود داشته باشد که بینندگان را به مشترک شدن یا تبدیل شدن به یک بازدید کننده و مشتری همیشگی تبدیل کند.

این CTA می‌تواند دعوت افراد به کلیک کردن بر روی یک لینک برای بازدید از سایت شما یا یک لینک مرتبط به یک آهنربای سرنخ باشد. هدف نهایی این است که افراد به وب سایت شما مراجعه کنند، اما اگر اطلاعاتی از آن‌ها به دست بیاورید تا بتوانید به شخصی که می‌دانید به بیزنس شما علاقه‌مند است ایمیل ارسال کرده و تماس بگیرید، فوق‌العاده خواهد بود.

این یک نمونه از ویدئو‌ دارای آهن‌ربای سرنخ می‌باشد:

برای دعوت به عمل در این ویدئو، از بازدیدکنندگان می‌خواهیم وبلاگ ما را بازدید و نگاهی به لیست آهنربای سرنخ ما بیندازند. این پست وبلاگ به عنوان CTA عمل می‌کند زیرا به اطلاعات موجود در ویدئو مربوط است. اگر بیننده علاقه‌مند به انواع مختلف آهن ربای سرنخ باشد، پس می‌توانید فرض کنید که او به اطلاعات بیشتری در مورد نحوه ایجاد انواع بهتر آن‌ها نیز علاقه‌مند است. سپس این با لیست آهنربای سرنخ، که برای بیننده ممکن و ملموس است، ادغام می‌شود.

البته بهترین قسمت ماجرا این است که می‌توانیم از آن لیست آهنربای سرنخ به عنوان آهنربا استفاده کنیم. هنگامی که افراد برای دانلود مراجعه می‌کنند، ما از آن‌ها می‌خواهیم که ایمیل خود را وارد کنند تا بتوانیم پیشنهادات مرتبط به آن‌ها را ارسال و آن‌ها را در جریان تازه ترین اخبار بیزنس خود قرار دهیم. این گونه احتمال خرید آن‌ها در آینده بیشتر خواهد بود و این هدف اصلی ساخت ویدئو نیز بوده است.

7. آیا CTA باید آخرین مرحله باشد؟

پس از اتمام CTA حال به پایان ویدئو رسیده‌اید. آیا CTA باید آخرین مرحله باشد؟

خیر. در واقع شما باید پایان ویدئوی خود را طولانی کنید. به این معنی که اجازه دهید 10 تا 15 ثانیه بعد از گفتن آخرین کلمه ویدئوی شما ادامه داشته باشد. شاید به نظر کاری بیهوده بیاید، اما انجام آن دلیل موجهی دارد.

در بیشتر پلتفرم‌ها در اواخر ویدئو، ویدئوهای دیگری را برای تماشا پیشنهاد می‌شوند. این پیشنهادات کل صفحه را می‌پوشانند، به این معنی که CTA گرافیکی شما را بی فایده می‌کند. در مثال بالا، ما می‌خواهیم بینندگان همچنان به فلش نگاه کنند و با خود فکر کنند که “من واقعاً باید روی آن لینک کلیک کنم”. اگر صفحه آن‌ها توسط سایر ویدیوهای پیشنهادی پوشیده شود، تنها چند ثانیه CTA ما را می‌بینند و به طور کل آن را فراموش می‌کنند. با اضافه کردن 10 تا 15 ثانیه قبل از پایان ویدئو، به بیننده اجازه می‌دهید که در مورد اینکه آیا می‌خواهد CTA شما را انجام دهد یا خیر فکر کند و این احتمال این که آنچه را که شما می‌خواهید انجام دهد را بیشتر می‌کند.

اگر طبق این استراتژی قالب بندی ویدئو عمل کنید، ویدئوهای عالی و به واقع موثر تولید خواهید کرد. این کار اقدامات بازاریابی ویدئویی بیزنس شما را به مشترکان و مشتریان تبدیل می‌کند. اکنون که آمار و ارقام و فرمول لازم را در اختیار دارید، تنها چیزی که احتیاج دارید یک گوشی تلفن همراه و مقداری خلاقیت برای تولید بهترین ویدئوها و رونق دادن به کسب‌وکار خود می‌باشد.