0

بلاگ

آموزش جامع تبلیغات در اینستاگرام

تبلیغات در اینستاگرام هر روز نسبت به روزهای گذشته از اهمیت بیشتری برخوردار می‌شود. تعداد تبلیغ کنندگان در اینستاگرام در 6 ماه گذشته بیش از دوبرابر شده است که دلیل آن این است که اینستاگرام بهترین پلت فرم رسانه اجتماعی برای مشارکت مشتریان به حساب می‌­آید. اما چه چیزی باعث می شود تا تبلیغات اینستاگرام اهمیت پیدا کند و بازاریابان چگونه می توانند برای تبلیغات از آن بره مند شوند؟

اگر قصد دارید از شبکه اجتماعی محبوب اینستاگرام برای افزایش درآمد و رونق کسب و کار و یا حتی بهبود برندینگ شخصی خود استفاده کنید، برای آموزش تبلیغات در اینستاگرام، مطالعه این مطلب به شما کمک شایانی می­‌کنید. مطمئن باشید با مطالعه کامل این مطلب، اطلاعات کاربردی و مفیدی در این زمینه به دست خواهید آورد.

آموزش تبلیغات اینستاگرام به صورت 0-100 و کامل توسط مجموعه مدرسان پیشتاز انجام می‌شود

آیا تبلیغ جذاب در اینستاگرام برای کسب و کار من مفید است؟

اینستاگرام تبدیل به فضایی شده است که  آدم های مختلفی با هر سن و سالی در آن حضور دارد. افراد مختلفی با سلیقه و علاقه‌مندی‌های متفاوت در اینستاگرام فعالیت می‌کنند که می‌توانند عضوی از جامعه هدف شما باشند. پس مهم نیست که چه کسب و کاری دارید و در چه حوزه‌ای فعالیت می‌کنید؛ چون بدون شک چندین نفر در اینستاگرام هستند که می‌توانند از خدمات شما استفاده کنند.

هزینه تبلیغ در اینستاگرام چقدر است؟

به دنبال این موضوع نباشید که برای تبلیغ در اینستاگرام، تعرفه یا هزینه مشخصی را پیدا کنید. البته این هزینه را عواملی مانند تعداد فالوور، درصد فالوور واقعی، عمومی یا تخصصی بودن پیج، نرخ تعامل کاربران و سایر موارد، تا حدی مشخص می‌کند اما برای اطلاع از هزینه تبلیغات در هر پیج، باید از طریق دایرکت اینستاگرام، پیامی برای مدیر پیج بفرستید تا جزئیات تبلیغات را برایتان ارسال کند.

به‌طور معمول، تعرفه تبلیغات در اینستاگرام برای پیج‌هایی که اکثر فالوورهایشان فیک هستند از زیر 50 هزار تومان شروع می‌شود. برای تبلیغ در پیج‌های خوب، باید سرکیسه را شل کنید و از چند صد هزار تا چند ده میلیون تومان هزینه کرد. همچنین اینستاگرام خودش هم سیستم تبلیغات اسپانسری یا پروموت دارد؛ البته در ایران زیاد مناسب نمی‌باشد؛ زیرا اطلاعات زیادی نمی‌تواند از کاربران دریافت کند.

شاید تصور کنید که مهم‌ترین فاکتور برای تبلیغات، داشتن بودجه است؛ در حالیکه با 50 هزار تومان هم می‌توانید انجامش دهید اما مهم‌تر از این‌ها، نیاز است قدم‌هایی که در این سه مرحله گفته‌ایم را انجام دهید.

هزینه تبلیغ در اینستاگرام

سه مرحله کلیدی برای تبلیغ در اینستاگرام چیست؟

خب تا این‌جا فهمیدیم که چرا و چگونه تبلیغ در اینستاگرام می‌تواند چند قدم ما را به هدف‌ خودمان نزدیک‌تر کند. حالا زمان آن رسیده که با تبلیغات در بستر اینستاگرام بیشتر آشنا شویم و نکات مهم در این زمینه را یاد بگیریم. برای تبلیغات در اینستاگرام، سه مرحله وجود دارد:

  • کارهای قبل از انجام تبلیغ
  • کارهای حین انجام تبلیغ
  • کارهای بعد از انجام تبلیغ

مواردی که باید پیش از تبلیغ در اینستاگرام انجام دهید

برای اینکه تاثیر تبلیغی که در اینستاگرام انجام می‌دهید بیشتر شود، باید قبل از تبلیغات یک سری نکات را رعایت کنید. یکی از مهم‌ترین موارد، آماده‌سازی پیج و جذاب کردن آن است. با این کار وقتی کاربری از طریق تبلیغ وارد پیج می‌شود، احتمال اینکه صفحه شما را فالوو کند، بالاتر می‌رود که این طرفندها عبارتند از:

  • پروفایلتان را حرفه‌ای و جذاب بسازید

پروفایل شما اولین چیزی است که افراد از شما می‌بیند. اگر در همان 3-4 ثانیه نخست نتوانید توجه آن را جلب کنید، احتمالا شما را فالو نمی‌کند.

  • تصویر و اسم پروفایل مناسب

بسیاری از کاربران وقتی با دیدن تبلیغ پیج شما وارد آن می‌شوند، به عکس پروفایل پیج توجه می‌کنند. عدم استفاده از تصویر پروفایل یا استفاده از عکسی نامناسب، باعث می‌شود افراد کمتری پیج شما را فالوو کنند. اگر می‌خواهید خودتان را برند کنید، عکسی مناسب و واضح از خودتان بگذارید؛ اگر می‌خواهید سازمان یا محصول‌ خود را برند کنید، مثلا عکسی از لوگوی آن بگذارید. علاوه بر عکس، اسم پیج‌ خودتان را هم باید درست انتخاب کنید؛ به‌ طوری که افراد وقتی آن را می‌بینند، کامل متوجه آن شوند و همچنین در خاطرشان بمانید.

  • بیو حرفه‌ای و کاربردی

افراد برای اینکه شما را دنبال کنند، باید دقیقا بدانند شما هدفتان از این پیج چیست و می‌خواهید در آن چه‌کاری انجام دهید. پس خودتان و کارهای که می‌خواهید انجام دهید را در یک جمله بنویسید، تا افراد بعد از خواندن همان یک جمله تصمیم بگیرد که آیا می‎‌خواهد شما را دنبال کند یا نه؟!

مثلا اگر کارتان مشاوره کسب‌وکار است و در بیو جمله «اصغر آقا هستم؛ بچه بزرگ خوانواده..سلطان غم مادر!» این توضیح برای بیو کاملا بی‌ربط به کار شما است و نمی‌تواند مخاطب را جذب کند. در این قسمت می‌توانید از دو، سه تا هشتگ تخصصی مرتبط با خودتان استفاده کنید. همچنین گاهی از ایموجی هم می‌توان استفاده کرد.

  • اطلاعات تماس و کانال‌های ارتباطی دیگر

یکی از روش‌های جلب اعتماد کاربران برای پیج‌های فروشگاهی، قرار دادن اطلاعات تماس در معرض دید کاربران است. تجربه نشان می‌دهد که افراد به پیج‌هایی که اطلاعات تماس دارند بیشتر اعتماد می‌کنند. همچنین با درج اطلاعات تماس، کاربران می‌توانند به راحتی سوالات و مشکلات خود را مطرح کنند و به این ترتیب تجربه خوبی از خریدشان پیدا می‌کنند و باز هم پیش شما می‌آیند.

  • روی پیج و پست‌‎های‌ خود وقت بگذارید

وقتی تازه پیجی را در اینستاگرام راه انداخته‌اید و هنوز تعداد پست‌های شما کمتر از انگشتان یک دست است، اصلا تبلیغات نکنید. قبل از تبلیغ باید یک صفحه تقریبا کامل با چند پست باکیفیت، تعدادی استوری جذاب و هایلات‌های مناسب داشته باشید تا افراد وقتی وارد پیج صفحه شما شدند، یک پیج خوب و باکیفیت را ببینند. طبیعتا وقتی با یک صفحه خالی مواجه شوند، شما را فالو نمی‌کنند.

مبحث زمان تبلیغات در اینستاگرام ابعاد دیگری هم دارد. یکی از نکات مهم در این رابطه، انجام تبلیغات متناسب با شرایط و دغدغه مردم در زمانی خاص است. مثلا این روزها که به دلیل شیوع کرونا مردم نمی‌توانند به کشورهای دیگر سفر کنند، تبلیغات در حوزه‌های گردشگری، کم اثر و بی نتیجه خواهد بود.

 

مواردی که باید در زمان تبلیغ در اینستاگرام رعایت کنید

خب فرض می‌کنیم روی پیج‌ خودتان کار کردید و 20-30 نت پست خوب و به‌درد بخور هم منتشر کنید. زمانی که می‌خواهید تبلیغ در اینستاگرام را شروع کنید، باید بدانید کجا تبلیغ را منتشر کنید، چگونه آن را درست کنید تا بازخورد بیشتری داشته باشد. کارهایی که در این مرحله انجام می‌دهید، موفقیت یا شکست یک تبلیغ را تعیین می‌کند.

  • هدفتان از تبلیغ را مشخص کنید

قبل از این‌ که به تبلیغ در اینستاگرام بپردازید، باید مشخص کنید که اصلا برای چه می‌خواهید تبلیغ کنید. اگر هدفتان را ندانید، بعید است به نتیجه‌ای که می‌خواهید برسید.

  • برندسازی

گاهی هدف شما از تبلیغات، برندسازی  است. رسیدن به این هدف نسبت به بقیه زمان بیشتری می‌برد. برندینگ یک پروسه زمان‌بر است. انتظار نداشته باشید خیلی زود نتیجه بگیرید و برای اینکار، لازم است ابتدا هویت برند خودتان را مشخص کنید تا بتوانید آن را در همه پست‌ها و تبلیغات بیان کنید.

به این نکته دقت کنید که در تبلیغات خود خیلی به تعریف و تمجید یا تبلیغ خودتان نپردازید. بهترین و موثرترین روش برندسازی در اینستاگرام، تبلیغ ریز و ظریف برند است تا به تدریج کسب و کار شما در ذهن کاربران این شبکه اجتماعی جا باز کند. چراکه معمولا افراد تبلیغات را دوست ندارند و در مقابل آن جبهه می‌گیرند.

زمان تبلیغ در اینستاگرام
  • فروش محصول

فروش، یکی از اصلی‌ترین اهداف تبلیغات است. معمولا بسیاری از پیج‌هایی که ‌بینیم، برای افزایش فروش تبلیغ می‌کنند. تبلیغی که به هدف فروش باید انجام دهید، طبیعتا با تبلیغی که مثلا برای برندینگ باید ارائه دهید، متفاوت است. اگر هدف‌ خودتان فروش است، ابتدا آن را مستقیم تبلیغ نکنید و به ‌جای اینکه راجع به خوب بودن محصول‌ خودتان صحبت کنید، بگویید که استفاده از آن چه فایده‌هایی برای مشتری دارد.

مواردی که باید پس از تبلیغ در اینستاگرام انجام دهید

توجه کنید که با انجام دو مرحله قبلی، کار شما به پایان نمی‌­رسد و باید پس از آنها هم اقداماتی را انجام دهید که در ادامه هر کدام را توضیح خواهیم داد.

  • افزایش ترافیک سایت یا دفعات نصب اپلیکیشن

یکی از اهداف کسانی که در پیج‌های اینستاگرام تبلیغات انجام می‌دهند بالابردن ترافیک و بازدیدکنندگان سایت و یا افزایش دانلود نرم افزار در استورها است. در این نوع از تبلیغات بهتر است روی جذاب‌ترین و مهم‌ترین ویژگی سایت و یا نرم افزارتان که بازخورد خوبی از طرف کاربران دارد تمرکز کنید.

  • افزایش فعالیت کاربران در پیج

بعضی از افراد می‌گویند، من یک پیج فعال دارم، تعداد فالوورهایم هم کم نیست؛ اما تعامل و فعالیت آن‌ها کم است. یکی از موارد مهم برای موفقیت در الگوریتم اینستاگرام و حضور در اکسپلورر، فعالیت زیاد کاربران در پیج است. به همین دلیل خیلی از پیج‌ها برای بالا بردن میزان تعامل فالوورهایشان به تبلیغ در پیج‌های دیگر می‌پردازند.

باید محتوایی در پیج بگذارید که واقعا به درد فالوورها می‌خورد و می‌دانید که نسبت به آن واکنش می‌دهند. البته پیش زمینه آن شناخت مخاطبان است و اینکه بدانید دقیقا چه دغدغه، نیاز و علاقمندی‌هایی دارد. یکی از راه‌هایش برگزاری مسابقه است که در ادامه راجع به آن صحبت می‌کنیم.

  • افزایش بازدید ویدیو

یکی از اهداف کاربران از تبلیغ در اینستاگرام، افزایش بازدید ویدیوهایی است که تولید کرده‌اند. بیشتر بلاگرها برای افزایش شهرت و بازدید محتوای ویدیویی که تولید کرده‌اند، از اینستاگرام برای تبلیغ کارشان استفاده می‌کنند.

 

  • جذب فالوور

اکثر کسانی که پیج اینستاگرامی دارند و هدف‌شان کسب درآمد از این طریق است، دنبال فالوور واقعی و باکیفیت می‌گردند. تبلیغ در پیج‌های بزرگ اینستاگرام، یکی از بهترین روش‌ها برای جذب فالوور واقعی و فعال است که یکی از راه­‌های جذب فالوور، برگزاری مسابقه و چالش است.

پس از تبلیغ اینستاگرام

انواع تبلیغات در اینستاگرام

در اینستاگرام هم می‌توان با محتوایی که در پیج خود تولید می‌کنید برند، محصولات یا خدمات را تبلیغ کرد و هم می‌توان برای این منظور از پیج‌های دیگری که بیشتر از ما مخاطب دارند، استفاده کرد. روش‌های تبلیغ در اینستاگرام عبارت‌اند از:

  • تبلیغات محتوا محور

معمولاً تبلیغات در این شبکه اجتماعی از نوع تبلیغات محتوا محور است؛ به عبارت دیگر شما با تولید محتوا در پیج خود و با انتخاب هشتگ‌های مناسب اقدام به جذب مخاطب می‌کنید. در این روش تصاویری که در پیج پست می‌شوند با یکدیگر باید تناسب داشته باشند. به طوری که وقتی کاربر به صفحه نگاه می‌کند یک اثر هنری مرتب ببیند که از یک نظم مشخص پیروی می‌کند.

بهتر است از رنگ‌های برند در تصاویرتان کمک بگیرید و حتی نشانه برند خود را در گوشه تصاویر نمایش دهید. یک کپشن خوب و جذاب بنویسید. حتی تصاویر به گونه‌ای باشند که کاربر لحظه‌ای روی آن‌ها درنگ کند. استفاده از حالت چند تصویر در یک پست هم می‌تواند به مکث بیشتر کاربر روی یک پست اثرگذار باشد. طبق الگوریتم‌‌های اینستاگرام مکث بیشتر کاربران روی هر پست نشان دهنده کیفیت آن است. از هشتگ‌های مرتبط و پرکاربرد استفاده کنید تا در جستجوهای کاربران نیز دیده شده و از این طریق هم بتوانید بازدید بگیرید.

 

  • تبلیغات از طریق پیج افراد مهم و پربازدید مرتبط

در این روش شما می‌توانید در ازای پرداخت هزینه، از یک اینفلوئنسر بخواهید در پیج خود محتوایی برای محصول یا خدمات شما تولید کند یا کسب و کار شما را تبلیغ کند. نکته‌ای که در این روش باید به آن توجه داشته باشید این است که در انتخاب اینفلوئنسر دقت کنید؛ مثلاً اگر محصولاتتان هنری‌ هستند می‌توانید از اینفلوئنسر‌هایی که در زمینه‌ی هنر فعالیت دارند استفاده کنید. اگر پیج شما مربوط به آشپزی است بهتر است تبلیغات خود را به یک اینفلوئنسر حوزه‌ی آشپزی بسپارید و به همین ترتیب باید در کل ببینید مشتریان شما بیشتر به پیج کدام اینفلوئنسر سر می‌زنند و در همان پیج تبلیغ کنید.

  • تبلیغات در اینستاگرام از طریق سلبریتی‌ها

برخلاف اینفلوئنسرها که شهرت خود را از طریق فعالیت در فضای مجازی کسب کرده‌اند و توانسته‌اند فالوورهای زیادی را جذب کنند، سلبریتی‌ها افرادی هستند که از قبل شهرت داشته‌اند و سپس وارد این فضا شده‌اند. به طور مثال بازیگران سینما و تلویزیون، خوانندگان، ورزشکاران و … سلبریتی‌هایی هستند که از قبل شهرت داشته‌اند. تبلیغاتی از طریق چنین افرادی، یکی از راه‌های تبلیغات اینستاگرام است.

  • استفاده از فالوورها برای تبلیغ پیج

اگر یک پیج اینستاگرامی دارید، می‌توانید از فالوور‌هایتان برای تبلیغ کمک بگیرید. به این منظور استفاده از روش‌های زیر پیشنهاد می‌شود:

راه اندازی مسابقات جذاب

معمولاً اگر مسابقه خوبی طراحی کنید، به صورت viral پست شما دست به دست شده و به این ترتیب کاربران زیادی به پیج شما سر خواهند زد. برای مثال مسابقات فکری در زمینه کسب و کار خود طراحی کنید و از کاربران بخواهید جواب را برایتان کامنت کنند. حتی ممکن است مسابقه یک جواب خاص نداشته باشد و مثلاً لازم باشد تا کاربران با استفاده از خلاقیت خودشان پاسخ‌های جالب و متفاوتی بدهند. جایزه به ازای معرفی پیج به سایر کاربران نیز می‌تواند در این درسته قرار بگیرد. این روش را حتماً در پیج‌های زیادی دیده‌اید. ۵ نفر را منشن کنید تا در قرعه کشی شرکت داده شوید و مسابقاتی مانند این‌ها.

مسابقه جذاب اینستاگرام
حرف آخر

برای اینکه بتوانید در اینستاگرام محصولات یا خدمات خود را بفروشید،باید آموزش تبلیغات اینستاگرام انجام دهید بدین منظور در مرحله اول به افزایش فالوور در اینستاگرام نیاز دارید. چون زمانی که فالوورهای شما افزایش پیدا می‌کنند، احتمال اینکه مشتری شما شوند بیشتر می‌شود و برای افزایش فالوور در اینستاگرام هم راه‌های بسیاری وجود دارد. همانطور که گفتیم، قیمت‌ تبلیغ در صفحات بزرگ اینستاگرام اصلا بالا نیست اما واقعا خیلی مهم است که یک صفحه خوب و مناسب را برای تبلیغ استفاده کنید. در هر کسب و کاری و با هر میزان بودجه­‌ای که هستید، حتما برای شما صفحات بسیار مناسبی وجود دارند که می‌توانید از طریق آنها تبلیغ در اینستاگرام انجام دهید.

مطالب زیر را حتما مطالعه کنید

دیدگاهتان را بنویسید