افزایش تضمینی سود‌های پنهان در کسب‌وکار آموزشی

خیلی از کسب‌ و کارها دقیقاً مثل یک سطل سوراخ و نشتی دارند که ما اول نمی‌آییم این نشتی‌ها را بگیریم، مرتب با تلاش بیشتر در این سطل آب می‌ریزیم. چه اتفاقی می‌افتد؟ همیشه در حال تلاش، سعی و خطا هستیم و کسب‌ و کارمان هم خیلی پیش نمی‌رود، به‌ خصوص در صنعت آموزش و کسب‌وکار آموزشی این موضوع خیلی حساس‌تر می‌شود که آیا ما از تمام فرصت‌هایی که برای کسب سود داریم استفاده می‌کنیم یا به‌ راحتی آن را رها می‌کنیم و سراغ تلاش‌های جدید می‌رویم؟ یک مثال بزنم؛ شما فرض کنید روزی صد نفر داخل وبسایت شما می‌آیند و اکثر آن ها خرید نمی‌کنند، چرا خرید نمی‌کنند؟

چون سایت شما خوب نیست، فرآیند خریدش خیلی پیچیده و طولانی است یا هر دلیل دیگری. ما این نشتی را حل نمی‌کنیم و به جای آن چه کار می‌کنیم؟ مرتب پول می‌دهیم برای تبلیغات بیشتر، افراد بیشتر به همین سایت می‌آیند که ده‌ها ایراد دارد و کار به‌ خوبی پیش نمی‌رود. در این مقاله می‌خواهیم به شما چند ایده بدهیم که چطور می‌توانید سودهای پنهان کسب‌وکار آموزشی را در کار خودتان شناسایی کنید و بدون تغییرات بزرگ مثل ایجاد ترافیک، تبلیغات بیشتر یا کارهای دیگر، بتوانید سود خیلی بیشتری را کسب کنید.

دوستانی که در کار کسب‌وکار آموزشی هستید مدتی است که فعالیت می‌کنید، احتمالاً با چند ایده آشنا هستید اما این مقاله ایده‌های بیشتری به شما خواهد داد.

آموزش کسب و کار اینترنتی 

یعنی چی؟ یعنی مثلاً یک تبلیغی طراحی کردیم که یک کتاب را بفروشیم، سال بعد یک کتاب دیگر چاپ می‌کنیم و باز هم از اول کلی تبلیغ طراحی می‌کنیم و کلی کار انجام می‌دهیم. حتی فرض کنید مثل ما همایش‌ها و برنامه‌های سالانه دارید. یک سال زحمت کشیدیم، تبلیغات و کمپین درست کردیم و فروش ایجاد کردیم، یک همایش را کار کردیم. سال بعد دوباره داریم آن کارها را از اول انجام می‌دهیم. حالا شاید ساده‌ترین دلایلش این است که اصلاً نمی‌دانیم فایل‌های سال قبل کجا هست، اصلاً چطور از آن‌ها به‌ خوبی استفاده کنیم، چطور این کارهای تکراری را در کسب‌وکار آموزشی خیلی کمتر کنیم.

برگزاری کمپین برای محصولات

نکته‌ی دیگر؛ چند نفر از دوستان تا به حال حداقل یک کمپین کوچک برای فروش کتابتان، محصولتان یا هرچیز دیگری برگزار کردید؟
وقتی که ما یک محصول جدیدی داریم، ذوق‌زده هستیم، کمپین برگزار می‌کنیم، یک هفته، دو هفته، یک ماه فروش آن محصول مثلاً کتاب جدید ما خوب می‌شود. بعد آن کمپین کم‌کم به فراموشی سپرده می‌شود، هیچ کاری نمی‌کنیم، فروش آن کتابی که ما را ذوق‌زده کرده بود به حداقل می‌رسد و این‌جا ما چه کاری انجام می‌دهیم؟ به‌ جای این‌ که نشتی این سطل را بگیریم معمولاً چه کار می‌کنیم؟ سراغ یک محصول دیگر می‌رویم. یک کتاب دیگر بنویسم به این امید که از اول زحمت بکشیم و باز بتوانیم زیاد بفروشیم. که این خیلی راه حرفه‌ای و اصولی نیست که امروز بیشتر توضیح خواهم داد.

و آخرین نکته که اغلب کسب‌وکار آموزشی با آن درگیر هستند، فروش متناسب با تلاش ما است‌ که این اصلا ایده‌ی خوبی نیست.

منظور از«فروش متناسب با تلاش» چیست؟

یعنی بعضی وقت‌ها حالمان خیلی خوب است، فروش خیلی خوبی داریم. بعضی وقت‌ها اول سال هستیم، با انرژی هستیم، کاری می‌کنیم که فروش عالی است. حالا یک ماه بعد انگیزه‌مان کم می‌شود و چه اتفاقی می‌افتد؟ فروش ما کم می‌شود.

پس این خوب نیست که ما به‌ عنوان یک مدرس حرفه‌ای، هر وقت حالمان خوب است، فروشمان زیاد بشود و هر وقت حالمان خوب نیست فروش پایین بیاید. باید یک راه‌هایی پیدا کنیم که حتی زمانی که حالمان اصلاً خوب نیست، بتوانیم فروش بالایی داشته باشیم.

در این مقاله می‌خواهم در مورد ۴ روش صحبت کنم که چطور بتوانیم سودهای پنهان کسب‌وکار آموزشی را زیاد کنیم، به‌ دست بیاوریم و از دستشان ندهیم. این مثال‌هایی که می‌زنم بیشتر فقط برای کار آموزش مفید است و شاید در کارهای دیگر هم بشود بعضی از آن‌ها را استفاده کرد.

معرفی اجمالی ایده‌ها:

۱. اسم اولین ایده «فرصت‌های تمام شده» است.

۲. دومین ایده «کمپین‌های همیشگی» است. ما یک اصطلاحی به انگلیسی به اسم‌ «Ever Green Campaigns» یا کمپین‌های همیشگی داریم که کمپین‌هایی هستند که بدون این‌ که ما تلاش و کاری کنیم همیشه در حال برگزاری هستند.

کمپین یعنی سلسله‌ای از عملیات بازاریابی که چند مرحله دارد. در ساده‌ترین حالت شاید ۵ تا ایمیل باشد، شاید چندتا پست اینستاگرامی است، هر رسانه‌ای می‌تواند باشد. شاید چندتا پیامک است؛ که در نتیجه‌اش فروش ایجاد می‌شود.

در ادامه توضیح خواهم داد که موفق‌ترین سایت‌های آموزشی دنیا چه کار می‌کنند که هیچ‌وقت فروششان افت نمی‌کند و چند ایده‌ خیلی جالب جدید خواهم داد که تا حالا در موردش صحبت نشده است.

۳. ایده‌ی خیلی رایج بزرگ، مشکل بزرگ در Internet Marketing چیست؟

این است که ما «فروش‌های ناتمام» زیادی در وب‌سایتمان داریم و هیچ فکری نکردیم که اکثر این‌ها به فروش منجر بشود. مانند همین مثالی که مطرح شد. شخصی می‌آید در سایت ما خریدی کند، می‌بیند یک ثبت‌نام طولانی دارد، منصرف می‌شود و می‌رود. یک فروش را از دست دادید دیگر. حالا چطور این را جبران می‌کنیم؟ مرتب سراغ تبلیغات‌ و ترافیک بیشتر می‌آییم. راهش این نیست. اول باید نشتی‌های این سطل کسب‌وکار آموزشی خود را بگیریم و بعد مثلاً سراغ افزایش این روش‌هایی که این‌جا صحبت می‌کنیم برویم.

۴. چهارمین ایده «کسب سود با پشتیبانی» است. یعنی یک از نشتی‌های بزرگ کسب‌وکار آموزشی خیلی از کسب‌ و کارها این است که در قسمت پشتیبانی کارهایی انجام نمی‌دهند که سود کسب‌وکار آموزشی خیلی بیشتر بشود.

سود‌های پنهان در کسب‌وکارهای آموزشی

۱. «فرصت‌های تمام شده» است.

تا به‌ حال یک کارگاه، وبینار یا همایش برگزار کردید؟ بعد از این‌که فرض کنید همایش برگزار شده، بر سر آن صفحه‌ محصول در سایت چه آمده است؟ معمولاً چه اتفاقی می‌افتد؟ یا آن را رها می‌کنیم یا می‌نویسیم که مثلاً تمام شده، وبینار یا این همایش برگزار شده و این حرف‌ها.

یک فرصت تمام‌ شده‌ای هست که ما یک جایی بتوانیم یک سود پنهان خوبی کنیم. مثلاً بگوییم همایش برگزار شده، همین الان کلیک کنید و فیلمش را با ۵۰ درصد تخفیف بخرید. ایده‌ بسیار ساده‌ای است که خیلی‌ها انجام نمی‌دهند یا اگر همایش‌های سالانه‌ای داریم، مثلاً این جشن که برگزار شد، می‌شود که فردا در صفحه‌ محصول بگوییم برگزار شده و همین الان برای جشن بعدی مثلاً با N درصد تخفیف ثبت‌نام کنید.

پس همایش‌هایی که برگزار شده و صفحه‌های محصولی که دارد را به هیچ‌وجه نباید همین‌طور را رها کنیم و معذرت‌خواهی کنیم که این در دسترس نیست. همین حالا یک فکری کنید. یک سوال دیگر، اگر فیلم همایش موجود نباشد، صوتش هم موجود نباشد و هیچ اثری از آن همایش نمانده باشد چه کار کنیم؟ پیشنهاد بدهید.

یک محصول دیگر! یا بگوییم همایش برگزار شده و الان پرفروش‌ترین کتاب را با یک تخفیف خیلی خوب بخرید. پس باید بتوانیم از این فرصت‌ها به‌ خوبی استفاده کنیم. یا اگر محصولی تمام شد، مثلاً چاپ کتابی تمام شد، معمولاً در سایت چه کار می‌کنیم؟ ابراز تاسف می‌کنیم، همین‌طور متاسف هستیم که حالا تا چند ماه بعد چاپ بشود.

راه‌های بهترش چیست؟

ابراز تأسف نکنیم، نسخه‌‌ی بعدی را با ۴۰ درصد، ۵۰ درصد تخفیف پیش‌فروش کنیم. یا فروش کتاب صوتی به جای خود کتاب. بگویم فعلاً صوتش را بخرید تا وقتی که کتابش هم به موقع می‌آید، دریافت می‌کنید و چیزهایی مثل این.

یک ایده‌ای که از این دو تا خیلی پول‌سازتر است.

آیا تا حالا فروش ویژه برگزار کردید؟ مثلاً گفتید تا این تاریخ یک تخفیفی دارید و بعد هم تمام شده است. بعد که فروش ویژه‌ تمام می‌شود معمولاً چه کار می‌کنی؟ باز متاسف هستیم که تمام شده!
راه اصولی‌اش این است که با ایمیل، پیامک یا هر رسانه‌ای، قبل از این‌ که افراد را به فروشگاه‌مان بفرستیم، به یک صفحه‌ای در سایتمان بفرستیم که آن‌جا کوپن تخفیف و توضیحات و این‌ ها است و بعد از این‌ که این فروش ویژه تمام شد چه کاری می‌توانیم انجام بدهیم؟

شاید بتوانیم تا ۶ ماه در همان صفحه بنویسیم ببخشید فروش ویژه ۴۰ درصدی تمام شد ولی یک خبر خوب! فعلاً می‌توانید از این کوپن تخفیف ۲۰ درصد استفاده کنید و خریدتان را انجام بدهید. نه دوستانی که قبلاً با ۴۰ درصد تخفیف خریدند ناراحت می‌شوند چون این تخفیف کمتر است و نه افرادی که دیر رسیدند ناراحت می‌شوند که دیگر تمام شده و هیچ مزیتی ندارند.

پس اگر هر فرصت تمام شده‌ای در کسب‌وکار آموزشی خود دارید، پیدایشان کنید و سعی کنید یک روش و یک پیامی پیدا کنید که بتواند پول‌ساز باشد، کار همان‌ جا تمام نشود و مشتری‌هایتان از شما دور نشوند به این‌ خاطر که یک فرصتی تمام شده و دیگر نمی‌توانند استفاده کنند.

۲. کمپین‌های همیشگی

دومین ایده که ایده‌ بسیار بسیار پول‌ساز و‌ موفقی است و در کل دنیا همه‌ مدرس‌های موفق در کسب‌وکار آموزشی بدون استثنا استفاده می‌کنند برگزاری کمپین‌های همیشگی است. برگزاری کمپین‌های همیشگی فرقش این است که مثلاً ما یک کتاب نوشتیم، یک ماه ایمیل می‌فرستیم، تلاش می‌کنیم، بیایید، هدیه و این مسائل، این ذوق‌زدگی اولیه از بین می‌رود و بعد هم دیگر همه‌چیز به روال عادی برمی‌گردد. اگر عددی بخواهم بگویم ماه اول فروشمان این‌ طوری است و از ماه دوم و کم‌کم بعد از سه، چهار ماه، مثلا ماهی ۱۰ تا کتاب فروخته می‌شود؛ هیچ اتفاق خاص و بزرگی نمی‌افتد.

پس اغلب کمپین‌ها به این شکل است که ابتدا یک ذوق اولیه داریم چون کتاب نوشتیم، محصولی، همایشی برگزار کردیم، سر و صدا می‌کنیم و فروش خیلی خوبی دارد. بعد از یک مدت تلاش ما کم می‌شود چون آن ذوق‌زدگی اولیه از بین رفته، دیگر خیلی حس موفقیتی نمی‌کنیم که یک کتاب جدید نوشتیم و بعد از یک مدت دیگر کلاً به فراموشی سپرده می‌شود.

محصولی دارید که به فراموشی سپردید؟

از دید بازاریاب شاید مخاطب‌ها می‌آیند، می‌خرند و اتفاقاتی می‌افتد ولی از دید شما تمام شده است. دنبال ایده و محصول بعدی هستید. خب حتماً باید یک فکر اساسی کنیم که این فرصت‌ها را از دست ندهیم. می‌خواهم شما را با یک اصطلاحی به اسم «Ever Green Campaigns» یا کمپین‌های همیشه سبز یا کمپین‌های همیشگی آشنا کنم. ما اگر وبسایتی داریم چطور می‌توانیم کمپین‌هایی داشته باشیم که به ما وابسته نباشند و همیشگی در حال اجرا باشند؟ می‌خواهم چند ایده‌ خوب به شما بدهم.

نقطه آغاز کمپین 

یعنی چطور به‌ صورت خودکار وقتی فرد آمد در سایتتان کاری انجام داد یک‌ سری ایمیل و محتواهایی برای او ارسال بشود که شخص ترغیب بشود تا خریدش را انجام بدهد. یکی از بهترین نقطه‌های آغاز، عضویت در سایت است.

شما اگر وبسایتی دارید که افراد می‌آیند فرمی پر می‌کنند و عضو سایت می‌شوند، اگر سایتتان با وردپرس است مثل سایت مدرسان پیشتاز ، کارتان خیلی ساده‌تر است، درواقع می‌توانیم تعریف کنیم که هرکسی که عضو سایت شد، ایمیلش در یک سایتی مثل میلرلایت یا جاهای دیگر برود و مثلا آن‌جا یک کمپین ۵ مرحله‌ای تعریف کنیم.

روز اول یک‌ ایمیل بفرستیم که شامل این‌ها می‌شود: خوش‌آمد گویی به سایت، تبریک و‌ یک کوپن تخفیف ۳۰ درصد به‌ عنوان جایزه که افتخار دادید عضو سایت ما شدید. می‌توانیم دو یا سه روز بعد یک ایمیل دیگر بفرستیم و بگوییم پرفروش‌ترین کتاب سایت ما این است، با یک عکس بزرگ در ایمیل، بیایید این را با ۵۰ درصد تخفیف بخرید همراه با چند پیشنهاد دیگر‌، مثلا ۵ پیشنهاد دیگر. این یک مثال خیلی عالی از کمپین همیشگی یا Ever Green است.

اما نکته‌اش چیست؟

شما می‌توانید زندگی‌تان را بکنید، اگر حداقل روزی چند نفر می‌آیند و عضو سایت شما می‌شوند، خود به خود کمپین روی آن‌ها اجرا می‌شود، هرکسی که عضو سایت شد متوجه می‌شود که پرفروش‌ترین کتابتان کدام است و الان چه تخفیفی دارد. و بدون این‌ که کاری کنید می‌تواند یک سال، دو سال یا سال‌ها این کمپین همیشگی که نقطه‌ آغازش عضویت در سایت است، برای شما فروش ایجاد کند.

یک ایده‌ی بسیار عالی که ما هم جدیداً در سایتمان استفاده کردیم، فراموشی رمز است. می‌دانید، در بهترین سایت‌های دنیا وقتی می‌روید می‌گویید من رمزم را فراموش کردم و ایمیلتان را وارد می‌کنید، بعدش چه اتفاقی می‌افتد؟

بعدش یک ایمیل خیلی جذابی می‌رود که می‌گوید بیایید با هم جشن بگیریم، شما یک مدت نبودید، الان به سایت ما برگشتید، باز می‌خواهید به سایت Login کنید، وارد بشوید، بیایید این را با یک کوپن تخفیف جشن بگیریم و فرد را ترغیب می‌کنید که وقتی برگشت، بیاید باز یک خرید انجام بدهد و نرخ تبدیل این کمپین دوم خیلی بالا است که وقتی کسی فراموشی رمز را می‌زند، احتمال زیادی وجود دارد که دنبال خرید چیزی است و ۱۰۰ درصد هم مطمئن نیست ولی یک‌ کوپن تخفیف حتی ۱۰ درصدی آن اطمینان را در فرد ایجاد می‌کند که دیگر مصمم بشود، بگوید حیف است و بیاید از این کوپنی که الان فرصت دارد به‌ خوبی استفاده کند.

یک نقطه‌ آغاز عالی دیگر، بازدید از یک صفحه‌ خاص سایت است.

اگر شما یک مقدار با ابزارهای تحلیل سایت آشنا باشید، مثل Google Analytics یا هر ابزاری که می‌توانید در سایتتان نصب کنید، می‌توانید بفهمید که بیشترین بازدیدهای سایت مربوط به کدام صفحه‌های شما است.

مثلاً یک مقاله‌ای نوشتید، اتفاقی هم خیلی پیش می‌آید، در گوگل رتبه‌ی خیلی خوبی گرفته، عددها را خیلی کم بگیریم مثلا می‌بینید روزی ۵ نفر از گوگل می‌آیند این مقاله را می‌خوانند، اگر روزی ۵ نفر در آن صفحه مقاله بیایند، آن مقاله یک نقطه‌ی آغاز عالی برای شروع یک کمپین همیشگی است. چه کار می‌توانیم بکنیم؟ می‌توانیم یک PopUp بیاوریم که پیشنهاد بدهد. و الان خواهم گفت که چطور این پیشنهادها را برای بازدید از صفحه‌ خاص ارائه کنیم که افراد در اغلب موارد پیشنهاد ما را قبول کنند.

همه‌ی شما موافق هستید که مثلاً می‌روید در یک سایتی یک مقاله‌ای بخوانید، یک PopUp می‌آید که شما برنده شدید، مثلاً بیایید یک جایزه‌ای بگیرید، هدیه یا تخفیفی بگیرید، قبول دارید که هیچ‌کدام ما خیلی ذوق‌زده نمی‌شویم؟

اصلاً تا این PopUp ها را می‌بینیم می‌بندیم‌. ولی می‌توانیم یک راه حرفه‌ای‌تری استفاده کنیم که مخاطب‌های ما این PopUp ها را نبندند بلکه با استقبال زیاد بیایند و اقدام مورد نظر ما را انجام بدهند.

باز یکی از بهترین نقطه‌های آغاز، خرید محصولی خاص است.

شما تقریباً نمی‌توانید یک مدرس موفق در دنیا پیدا کنید که مثلاً کتابش را با حداقل قیمت نفروشد یا حتی رایگان عرضه نکند یا حتی فقط پول پست را دریافت کند و روی این هم تبلیغ نکند، فکر می‌کنید دلیلش چیست که شخص کتابش را بدون سود می‌فروشد؟

بیشتر دلیلش این است که تا کسی این کتاب را خرید چه اتفاقی بی‌افتد؟ یک کمپینی شروع بشود، ایمیل‌هایی برود و آن پیشنهاد اصلی به او داده بشود، یک پیشنهاد بزرگ‌تر. حتی اگر پیشنهاد خاصی ندارید که بعدش چه چیزی بخرد، حداقل می‌توانیم یک کوپن تخفیف بدهیم و به فرد بگوییم قدم بعدی را انجام بدهید و خرید بعدی را انجام بدهید‌.

استفاده از کامنت و نظر کاربران

یک نقطه‌ی آغاز بسیار عالی دیگر که ما خیلی این را نادیده می‌گیریم و خیلی پول‌ساز است زمانی است که کسی در سایت ما نظر می‌نویسد. یعنی شما با این کار به این سادگی می‌توانید موفق بشوید در اصل کامنت و نظر کاربران بهترین استفاده می برید یک پلاگین وجود دارد که سایت وردپرسی را به میلرلایت وصل می‌‌کند، حتماً همه‌ شما می‌دانید اسمش هماهنگ‌کننده‌ میلرلایت است. با این پلاگین یا پلاگین‌ های مشابه دیگری که هست می‌توانیم کاری کنیم که وقتی کسی کامنت و نظری گذاشت، ایمیلش برود در یک وبسایت ذخیره بشود که بتوانیم روی آن ایمیل‌هایی بفرستیم، کمپینی برگزار کنیم و کافی است که هرکس نظر داد، یک پیشنهاد ساده بدهیم، یک ایمیل اتوماتیک بدهیم که چون شما نظر دادید مثلا تا ۳ روز می‌توانید از این کوپن تخفیف استفاده کنید، اگر حداقل ۱۰۰ هزار تومان خرید کنید می‌توانید این هدیه را بگیرید.

ایده‌های به این سادگی می‌تواند سایت شما را از یک سایت غیرفعال، منظورم وبسایتی است که تا تلاش نکنید فروشی نیست، تا ایمیل نفرستید فروشی نیست، ولی اگر این کارهایی که می‌گویم را انجام بدهید، وبسایتان تقریباً همیشه یک حداقل فروش خوبی را با این روش‌ها دارد و پیش‌ می‌رود.

حالا به این نکته‌ کلیدی برگردیم که چطور بازدید از صفحه‌ای خاص را به یک منبع درآمد تبدیل کنیم؟ یعنی شخص آمده یک مقاله‌ای را خوانده و خوشش آمده، چطور از این نقطه آغاز کمپین استفاده کنیم و کاری کنیم که افراد از ما خرید کنند؟

۳. اینترنت مارکتینگ

یک اصطلاح معروفی در Internet Marketing به اسم «ارائه‌ی دلیل سیستمی» وجود دارد. یک قسمتی از کتاب نفوذ آقای رابرت چالدینی را به شما می‌گویم. در آن توضیح داده شده که اغلب افراد با یک دلیل که حتی اگر خیلی قانع‌کننده نباشد، قانع می‌شوند که به پیشنهاد شما پاسخ مثبت بدهند.

آقای رابرت چالدینی تست کرده، مثلا یک عده در صف طولانی کپی کاغذ ایستادند، رفتند اول صف و گفتند «ببخشید می‌شود من اول از شما بگیرم؟ چون باید سریع این‌ها را کپی بگیرم.» این‌که باید سریع این‌ها را کپی بگیرم خیلی دلیل قانع‌ کننده‌ای نیست، همه‌ی آن‌هایی هم که در صف هستند باید کپی بگیرند وگرنه آن‌جا نبودند.

این آزمایش نشان داده که اغلب افراد قبول می‌کنند. ولی اگر بگویید: «می‌شود اول من کپی بگیرم؟» و هیچ دلیلی حتی یک دلیل سطحی نیاورید، خیلی‌ها می‌گویند: «خیر، بروید انتهای صف بایستید»؛ خب این مثالی در دنیای واقعی بود. حالا در اینترنت کار کمی سخت‌تر است. یعنی دلیلی که می‌دهید باید کمی قانع‌ کننده‌تر باشد و دلیل نمی‌تواند «چون من باید این کار را بکنم» باشد.

مثلاً بیایید خرید کنید چون من باید ثروتمند بشوم، من تصمیم گرفتم سریع پول‌های شما را جمع کنم و یک چیزی برای خودم بخرم، پس بیاید بخرید؛ این جواب نمی‌دهد. چطور می‌توانیم این کار را هوشمندانه انجام بدهیم؟

ما می‌توانیم با یک دلیل سیستمی و قانع‌کننده یک هیجانی در افراد ایجاد کنیم.

چند مثال می‌زنم، یک دلیل سیستمی و قانع‌کننده چه چیزی می‌تواند باشد؟ می‌تواند این باشد که شخص دو دقیقه در صفحه‌ی مقاله‌ی ما مانده. می‌توانیم به آن‌ها بگوییم که دو دقیقه است که شما در صفحه مقاله هستید، پس نشان می‌دهد که شما حتماً به‌ طور مثال به لاغری علاقه دارید چون این مقاله در مورد لاغری بوده. پس چون شما به لاغری علاقه دارید باید این کتاب من را تهیه کنید، این هم کوپن‌های تخفیف آن.

تست کنید ببینید چقدر افراد بیشتری با همین استدلال ساده قانع می‌شوند که از آن صفحه مقاله بروند کتاب شما را بخرند. تست کنید و ببینید این روشی که گفتم چقدر شکست خورده است. یک مقاله در مورد لاغری داده‌اید، یک‌‌ PopUp روی آن می‌آید و می‌گوید این کتاب را هم بخرید، عالی است، تخفیف هم هست. خیلی‌ها نمی‌خرند. ولی یک دلیل ساده‌ای که می‌دهید باعث می‌شود که بخرد‌. پس یکی از این دلایل می‌تواند این باشد که چون شما چند دقیقه یا چند ثانیه در صفحه‌ سایت من ماندید، پس علاقه دارید، استقبال کنید، استفاده کنید.

یک دلیل دیگر چه می‌تواند باشد؟

می‌تواند این باشد که می‌خواهید صفحه را ببندید. مثلاً چون دارید از این صفحه خارج می‌شوید، احتمالاً شما وقت خواندن زیادی ندارید، پیشنهاد می‌کنم بیایید این فیلم آموزشی نیم‌ ساعتی من را بخرید یا شاید اصلاً علاقه‌ای به خواندن ندارید، بیایید در کارگاه حضوری من شرکت کنید. خیلی فکر شده می‌توانیم دلایلی پیدا کنیم که شخص بگوید چقدر درست می‌گوید، واقعاً حوصله‌ی خواندن ندارم، بروم فیلمش را بخرم و با یک کوپنی او را به آن خرید هدایت می‌کنید.

بهترین پلاگین که خودم برای این کار استفاده می‌کنم اسمش Convert Plus است. با این پلاگین می‌توانید شرط‌هایی تعریف کنید مثلاً اگر کاربر دو دقیقه در این صفحه ماند، این PopUp را ببیند و این پیشنهاد به او بشود. یا اگر خواست صفحه را ببندد به او بگوییم Exit Intent، با قصد بستن صفحه موس را روی ضربدر برد مثلاً سریع PopUp بیاید و به او یک پیشنهاد خوبی بدهد و مثال‌های مشابه.

به یک مبحث بسیار بسیار مهم‌تر برسیم. ما در این کمپین‌های همیشگی که از آن صحبت کردم، در بعضی از آن‌ها نیاز به آهن‌رباهای خیلی جذاب داریم.