6 استراتژی اینستاگرام تضمین شده برای ایجاد میلیون‌ها تومان در ماه

استراتژی 4: برقراری تعادل در ارزش مقابل فروش

این می‌‌تواند یک خط خوب بین پرفروش بودن و متعهد بودن باشد. به همین دلیل است که سامان شما را به فهمیدن ایده‌ی ارزش مقابل فروش تشویق می‌کند. به عنوان یک صاحب شغل، می‌خواهید ضمن ایجاد حسن نیت، تولید فروش هم داشته باشید. برای انجام این کار، شما باید بین محتوایی که باعث ارتقاء محصول و خدمات (فروش) می‌شود و محتوایی که به آموزش، انگیزه دادن، یا سرگرم کردن (ارزش) کمک می‌کند تعادل برقرار کنید.

پس قبل از این‌ که استفاده از اینستاگرام را برای کسب‌وکار خود شروع کنید، تصمیم بگیرید که چه هدف‌هایی دارید و می‌خواهید چه نوع محتوایی را ارسال کنید. به یاد دارید وقتی در مورد تداوم صحبت کردیم؟ شما نه تنها باید در برنامه‌ریزی برای پست‌ها ثبات و تداوم داشته باشید، بلکه باید با موضوع‌های پست‌های خود هماهنگ باشید.‌

سامان می‌گوید: هر آ‌ن‌چه‌ که در ابتدا به مخاطبان‌ خود آموزش می‌دهید که از شما انتظار داشته باشند، همان چیزی است که آن‌ها برای همیشه انتظار خواهند داشت. پس اگر یک حساب کاربری برند شخصی دارید که برای مدت طولانی هر روز متن‌های انگیزشی ارسال می‌کنید و یک‌ سال بعد یک ویدیو از فروش یک کفش ارسال می‌کنید، شما مخاطبان خود را گیج خواهید کرد. حتی ممکن است آن‌ها دیگر شما را دنبال نکنند.به این دلیل که شما آن‌ها را آموزش داده‌اید تا منتظر متن‌های انگیزشی باشند و بعد، مشخص نیست از کجا، یک مورد تبلیغاتی ارسال کرده‌اید.

بین فروش در اینستاگرام و ایجاد ارزش تعادل برقرار کنید.

همین‌طور اگر شما یک تجارت الکترونیکی دارید که دائماً عکس‌هایی از محصول خود ارسال می‌کنید، ممکن است دنبال‌کننده‌های خود را اذیت کنید. دوباره، شما باید بین فروش در اینستاگرام (selling on Instagram) و ایجاد ارزش تعادل برقرار کنید. برای ایجاد فروش در اینستاگرام، باید فروش داشته باشید. ولی برای تولید حتی فروش بیشتر در اینستاگرام، باید حسن‌ نیت و ارزش برای مردم ایجاد کنید.
بیایید با مثال‌هایی از زندگی واقعی شروع کنیم که آن را به تصویر بکشد.

مثال:تعامل حساب کاربری

Coconut Bowls هرسال میلیون‌ها دلار درآمد ایجاد می‌کند و حساب کاربری اینستاگرامش عمل متعادل فروش مقابل ارزش را نشان می‌دهد. بیایید به تعدادی از پست‌های اینستاگرام‌شان نگاهی بیندازیم تا ببینیم چطور این کار را انجام می‌دهند:

این‌جا یک پست زیباست که عکسی از یک محصول را نشان می‌دهد، ولی در متن، برای دنبال‌کننده‌ها لیستی از مواد را آماده کرده‌اند که آن‌ها هم می‌توانند این اسموتی را درست کنند. (ارزش)

پایین‌تر پستی هست که مخاطبان را در مورد مشکل محیط زیستی که شرکت در حال مقابله با آن است آموزش می‌دهد. این پست محصول را نشان نمی‌دهد ولی به مخاطب کمک می‌کند که با ماموریت شرکت ارتباط برقرار کند و حس بهتری نسبت به محصول داشته باشد.

سامان می‌گوید: شما باید سطح توقع‌ خود را روی این بگذارید که چیزی برای فروش دارید، ولی حتی اگر بعضی از دنبال‌کننده‌های شما هیچ‌وقت خرید نکنند، حداقل انجامش دهید. پس آن‌ها از این‌که شما را دنبال می‌کنند لذت خواهند برد. همان‌طور که شما به ایجاد ارزش و آموزش دنبال‌کنندگان خود ادامه دهید، در نهایت اکثر آن‌ها گرم می‌شوند و به یک فروش تبدیل می‌شوند.

استراتژی 5: محتوای ایجاد شده توسط کاربر را به اشتراک بگذارید.

UGC یا (User-generated content) یک ابزار کارآمد برای کمک به فروش شما در اینستاگرام است.
ایده این است که هر روز مردم را به استفاده از محصول یا سرویس خود سوق دهید و بعد تجربه عالی‌ای که آن‌ها داشتند رو به اشتراک بگذارید. چه عکس چه ویدیو، شما می‌توانید آن محتوا را در اینستاگرام شخصی خود و حتی شاید در مواد بازاریابی خود مجدد استفاده کنید.

سامان فهمید که هنگام درخواست برای فروش، UGC بهترین گزینه است چون بر پایه نظرات خود مردم است و به مرور زمان بیشتر می‌شود. این منطقی است، چون یک مدرک و اطمینان اجتماعی برای وقتی که مردم بخواهند محصول شما را بخرند ایجاد می‌کند.

مثال 1: #مدرسان پیشتاز

اگر شما مدرسان پیشتاز را در اینستاگرام چک کنید، مطالب زیادی که توسط کابران تولید شده پیدا می‌کنید. این نتیجه کمپینی است که ما برای دورهمی آموزشی کافه پیشتاز شو اجرا می‌کردیم. خواننده‌هایی که از همایش‌های کافه پرایم راضی بودند، نظرات خود را درباره همایش ارسال کردند و از هشتگ برند تجاری ما استفاده کردند که به ما کمک کرد UGC را به راحتی پیدا کنیم و دوباره آن را در حساب کاربری خود به اشتراک بگذاریم.

با تشکر از کمپین #مدرسان پیشتاز، ما حتی یک پست از حساب کاربری با ۹۸ هزار دنبال‌کننده دریافت کردیم!
این کاربر که در همایش شرکت کرده بود، عکس آن را به اشتراک گذاشت و گفت که چقدر آن را دوست داشته است. قدرت واقعی این است که ما می‌توانیم از آن عکس در حساب کاربری مدرسان پیشتاز به عنوان پست یا استوری یا جاهای دیگر برای تبلیغ همایش استفاده کنیم.

مثال۲: Pura Vida

دست‌بندهای pura vida (Pura Vida Bracelets) کار خیلی خوبی با استفاده از نفوذ UGC برای نشان دادن محصولات‌شان به روشی معتبر و جذاب می‌کند. بدین‌صورت که در قسمت بیوگرافی مردم را به تگ کردن #PuraVidaBracelets در پست های‌شان تشویق می‌کند.

هشتگ به برند تجاری کمک می‌کند و کار را برای شرکت برای پیدا کردن UGC راحت می‌کند تا دوباره بتوانند آن را در حساب کاربری خود به اشتراک بگذارند. نبوغ!

مثال۳: آرایشگران Kings Domain

فکر نکنید که ما کسب‌وکارهای بر پایه خدمات شما را فراموش کردیم! اینستاگرام برای شما هم کارآمد است. این‌جا مثال خوبی از Kings Domain که آرایشگاهی در استرالیاست داریم.

در همین حین که خدماتی را ارا ئه می‌دهند، نتیجه نهایی را به صورت تصویری از طریق پست و ویدیو به نمایش می‌گذارند. این محتوا به دنبال‌کننده‌ها اجازه می‌دهد که بدانند اگر به kings domain‌ بروند باید انتظار چه تجربه و نتیجه‌ای را داشته باشند و همان‌طور که سامان اشاره می‌کند، حتی اگر کسی شما را دنبال کرد و بلافاصله از شما خرید نکرد، به ارسال محتوای مداوم ادامه دهید و با محتوای فروش در UGC ترکیب کنید. روند فروش همیشه شامل ایجاد اعتماد و آماده‌سازی دیگر جنبه‌های شما در طول زمان است. گاهی اوقات کمی صبر لازم است.

مثال۴: مدرسان پیشتاز

اگر شما UGC بیشتری می‌خواهید، به اشتراک گذاشتن درباره خودتان در شبکه‌های اجتماعی را برای مردم راحت کنید. در چاپ سوم کتاب راه‌اندازی کارخانه پولسازی با اینستاگرام، ما مقالاتی که با استفاده از هشتگ و دعوت به اقدام به ما کمک کردند تا مردم را به اشتراک‌گذاری در شبکه‌های اجتماعی تشویق کنیم، قرار دادیم. با محصولات دیگر مدرسان پیشتاز، ما دنبال‌کننده‌ها را با جایزه دادن محصولات، به صورت رایگان یا با تخفیف، برای اشتراک‌گذاری تحریک می‌کنیم.

اگر یک کالای فیزیکی دارید، این مقاله‌ای کارآمد و قوی است. حتماً از دنبال‌کننده‌ها بخواهید که به اشتراک بگذارند و به آن‌ها یک هشتگ مخصوص بدهید تا به راحتی بتوانید UGC آن‌ها را پیدا کنید.

استراتژی 6: همکاری با اینفلوئنسرها

بهترین مورد را گذاشتیم برای آخر!

سامان می‌گوید: این نکته خاص از تجربیات من، با اختلاف زیاد، تاثیرگذارترین نکته برای بالا بردن رشد اینستاگرام شما است. همان‌طور که در بالا اشاره کردیم، بازاریابی توسط اینفلوئنسرها (influencer marketing) هم می‌‌تواند به ایجاد یک مدرک اجتماعی و رسیدن به دنبال‌کنندگان بیشتر کمک کند. زویا رسانه در روزهای اولیه با اینفلوئنسرها کار می‌کرد. همانطور که سامان می‌گوید، وقتی بحث کار با اینفلوئنسرها پیش می آید شما دو گزینه دارید:

• محصول در ازای ارسال محتوا

برای اینفلوئنسر یک محصول رایگان در ازای محتوا ارسال کنید. شما می‌توانید از آن شخص برای تبلیغ محصول خود برای مخاطبان استفاده کنید.

• ارسال محتوای پرداخت شده

این مورد را فقط در صورتی‌ که مورد قبل را امتحان کردید، تست کنید. ببینید چه اتفاقی می‌افتد، امتحان کنید تا ببینید کدام بهتر کار می‌کند. اگر یک کسب‌وکار خدماتی مثل یک رستوران دارید می‌توانید اینفلوئنسرها را برای یک وعده رایگان در ازای یک محتوا دعوت کنید.

وقتی بحث پول دادن به اینفلوئنسرها پیش می‌آید سامان این نکته را پیشنهاد می‌دهد. او می‌گوید با تجربه‌ها و پست‌های اینفلوئنسرها هرگز به اندازه‌ی بار اول تاثیرگذار نیستند. به این دلیل که طرفداران برای اولین پست از محصول شما هیجان‌زده می‌شوند. اما پست‌های بعدی درباره این محصول توجه چندانی را جلب نخواهد کرد. برای این‌ که ببینید کدام مورد برای شما بهتر است ترکیبی از محصول در ازای محتوا و ارسال محتوای پرداخت شده را انجام دهید.

سامان بر این باور است، هنگامی که دنبال اینفلوئنسر می‌گردید بهترین‌ها کسانی هستند که فالوورهای واقعی با تعامل بالا دارند چون ویدیو راهی برای ایجاد رابطه‌ی قوی تر با مخاطب است.

حالا چقدر باید به اینفلوئنسرها پرداخت کنید؟

بستگی دارد. عموماً، به‌ طور کلی اینفلوئنسری با ۳۰۰۰۰ – ۲۰۰۰۰ دنبال‌کننده ممکن است ۱۰۰ هزار تا ۳۰۰ هزار تومان دریافت کند. اگر آن‌ها چندصد هزار دنبال‌کننده داشته باشند مبلغ به میلیون تومان افزایش پیدا می‌کند و اگر میلیون‌ها دنبال‌کننده داشته باشند، انتظار می‌رود که بیش از ۱۰ میلیون تومان پرداخت شود.

وقتی سعی می‌کنید تصمیم بگیرید که آیا اینفلوئنسری می‌‌تواند کمپین موفقی را برای شما اداره کند، از او تجزیه و تحلیل اینستاگرامش را بخواهید. تاثیرگذاری از تعداد دنبال‌کننده‌ها فراتر است. همچنین می‌توانید میزان درگیری (engagement rate) آن‌ها را در نظر بگیرید. مثل تعداد لایک و کامنت‌هایی که دریافت می‌کنند.

HiSmile، که کیت‌های سفیدکننده دندان را تولید می‌کند، با اینفلوئنسرهای بزرگی مثل کایلی جنر (kylie jenner) کار می‌کند. سامان کریمی شاد با موسسان HiSmile مصاحبه‌ای داشته و به او گفتند که آن‌ها کمتر درمورد بازگشت (نتیجه گرفتن بعد از تبلیغ) و بیشتر در مورد ایجاد رابطه‌ها و محتواهایی که می‌توانستند برای سال‌های آینده استفاده کنند، نگران بودند.

استفاده از عکس کایلی جنر که از کیت سفیدکننده‌ی آن‌ها استفاده می‌کرد بسیار قدرتمند و تاثیرگذار بود. پس درس این‌جا این است که همیشه بازگشت مستقیم از پست اینستاگرام یک اینفلوئنسر مهم نیست. گاهی اوقات، دریافت محتوایی که بتوانید بارها و بارها از آن استفاده کنید مهم‌تر است. بازگشت می‌‌تواند به مرور زمان اتفاق بی افتد.

 چگونه از اینستاگرام برای تجارت استفاده کنیم؟

ما می‌دانیم که صحبت‌های زیادی برای چگونگی استفاده از اینستاگرام برای تجارت وجود دارد. ولی بررسی کردن همه‌ی این اطلاعات سخت است. به همین علت ما از موسس مدرسان پیشتاز خواستیم که استراتژی های برتر و دست اولی که برای ساختن دو کسب‌ و کاری که میلیون‌ها تومان در اینستاگرام ایجاد کرده را فاش کند.

بیایید پیشنهادات سامان را خلاصه کنیم:

• معین کنید که آیا اینستاگرام برای کسب‌وکار شما ارزشش را دارد یا خیر؟
• تداوم در ارسال محتوا
• ایجاد تعادل بین ارزش و فروش
• به اشتراک‌گذاری محتوای تولید شده توسط کاربر
• همکاری با اینفلوئنسرها

حالا که شما برترین استراتژی‌ های ما را می‌دانید، وقت آن است که آن‌ها را برای تجارت خود به کار ببرید. موفقیت‌های اینستاگرام خود را با ما زیر همین مقاله به اشتراک بگذارید.