کارآفرین شدن چقدر زمان می‌برد؟ (و چرا این سؤالی اشتباه است؟)
فهرست مطالب
- 1 چگونه می توان کارافرین بود و شغل ایجاد کرد
- 2 کارافرینی چیست
- 3 ایده در کارافرینی چیست
- 4 کارافرینی ایده
- 5 مخاطب هدف خود را پیدا کنید
- 6 شرایط کارآفرینی
- 7 هدف از کارآفرینی چیست
- 8 کسب‌وکار خود را بسازید
- 9 به مثال زیر توجه کنید
- 10 کسب‌وکار خود را تبلیغ کنید
- 11 سؤالات متداول
- 12 _ بهترین کسب‌وکار برای شروع چیست؟
- 13 _ آیا به تحصیلات نیاز دارم؟
- 14 _ آیا به تجربه نیاز دارم؟
- 15 جمع‌بندی
چگونه می توان کارافرین بود و شغل ایجاد کرد
شما برای شروع کسب‌وکار خودتان هیجان زده‌اید، و می‌خواهید کار روزانه خود را ترک کنید، اما ممکن است از خودتان بپرسید:
چقدر طول می‌کشد تا من یک کارآفرین شوم؟ هفته‌ها؟ ماه‌ها؟ سال‌ها؟
جواب دادن به این سؤال سخت است، کارآفرین شدن مثل پزشک شدن نیست.
پزشک شدن هم سخت است اما پروسه مشخصی دارد _ حداقل هشت سال تحصیل و بعد رزیدنتی.
بعد از گذراندن و قبولی در امتحان هم شما یک پزشکید. مسیری مشخص با نتایجی قابل پیش‌بینی.
کارآفرین شدن یا حداقل خود را کارآفرین دانستن خیلی آسان‌تر است.
به‌سادگی یک اکانت اینستاگرام بازکنید، یک بلاگ راه‌اندازی کنید، یا حتی یک اکانت در Upwork بازکنید.
تا زمانی که به دنبال کسب درآمد از مهارت، دانش، مخاطبان خود یا فروش چیزی (مانند یک محصول دیجیتال یا نرم‌افزار) باشید، میتوانید خود را یک کارآفرین بنامید.
اما من حدس می‌زنم شما زیاد به اینکه باز کردن اکانت اینستاگرام چقدر طول می‌کشد، اهمیت نمی‌دهید، بلکه می‌خواهید بدانید کسب درآمد به عنوان یک کارآفرین چقدر زمان می‌برد.
کارافرینی چیست
بنابراین اگر تعریف شما از یک کارآفرین کسی است که یک تجارت سودآور ایجاد کرده، مدت زمان زیادی طول خواهد کشید، و جواب هم خیلی دقیق نیست.
این کار هیچ زمان مشخصی ندارد، و اگر ما یک بازه زمانی دلخواه برای هر کسب و کاری بدهیم شما را گمراه می‌کنیم.
بنابراین به جای پرسیدن:” کارآفرین شدن چقدر زمان می‌برد؟” بهتر است بپرسید:” برای کارآفرین شدن چه چیزی لازم است؟”
مسیر واقعی شما منحصر به فرد برای شما خواهد بود و به نوع شغلی که دنبال می‌کنید و سایر عوامل اصلی بستگی دارد.
اما برای تعیین زمانی که میتوانید انتظار داشته باشید، ابتدا لازم است که اصول اولیه کارآفرینی را بدانید.
در این مقاله، شما آنچه که برای ساختن کسب‌وکار سودآور خودتان و همچنین زندگی کارآفرینی نیاز دارید را، یاد خواهید گرفت.
ایده در کارافرینی چیست
همان‌طور که می‌دانید کارآفرینی فرآیند شروع کسب و کاری است که نیازی را برآورده می‌کند. اما چطور نیاز را پیدا کنید؟ روش‌های زیادی برای این کار وجود دارد.
برخی از افراد کسب‌وکار خود را بر اساس علایق، توانایی‌ها، و برخی دیگر بر اساس آنچه که در مقالات می‌خوانند، شروع می‌کنند. حتی بعضی از افراد بر اساس الهام و حس ششم آن را شروع می‌کنند.
با وجود همه این گزینه‌ها، ایجاد کسب و کاری پایدار و سودآور نیازمند انجام تحقیقات در بازار است.
کارافرینی ایده
برای شروع باید ایده کسب‌وکاری را پیدا کنید که مورد تقاضا باشد. با هر ایده‌ای که همین الان در ذهن خوددارید، با مشتریان بالقوه خود شروع به صحبت کنید (برای پیدا کردن بازار هدف در مرحله‌ی بعد).
مخاطب هدف خود را پیدا کنید
در کنار ایده کسب‌وکارتان، باید مخاطب هدفی که می‌خواهید سرویس کسب‌وکارتان را به آن ارائه دهید، پیدا کنید.
از این گذشته، یک کسب‌وکار فقط زمانی می‌تواند وجود داشته باشد که افراد حاضر باشند برای آنچه که ارائه‌شده هزینه پرداخت کنند.
تنها دلیلی که منجر به این کار می‌شود این است که سرویس پیشنهادشده درد یا مشکل واقعی آنها حل کند.
زمانی که ایده‌های کسب‌وکار را بررسی می‌کنید، باید افرادی که به آنها خدمت می‌کنید را هم بشناسید.
- رقبای شما چه کسانی هستند؟
- چه کسی از مشکل یا دردی که فکر می‌کنید میتوانید آن را حل کنید شکایت دارد؟
- کدام محصولات و خدمات در صنعت یا مدل کسب‌وکار شما بیشتر محبوب‌اند؟ (مشاوره، تجارت الکترونیک، و..)
- چه کسی به مهارت‌های شما احتیاج دارد؟
- افرادی که محصولات یا خدمات مورد علاقه شما را خریداری می‌کنند، چه کسانی هستند؟
در حالت ایده آل، شما باید تصویری واضح و دقیق از افرادی که می‌خواهید به آنها خدماتی ارائه دهید داشته باشید _ یعنی مشتریانتان. به موارد زیر فکر کنید:
- سن
- جنسیت
- درآمد
- ملیت
- موقعیت مکانی
- شغل
- صنعت
- تجربه و دانش آنها در رابطه با آنچه که پیشنهاد می‌دهید
آنها را موردبررسی قرار دهید و با آنها مصاحبه کنید، این کار به شما در کشف خواسته‌های آنها کمک می‌کند؛ در مرحله اول تنها کار شما پیدا کردن مخاطب است.
برای پیدا کردن نظرسنجی مخاطبان میتوانید از سرویس‌هایی مثل Pollfish و SurveyMonkey استفاده کنید، که هر دو به شما اجازه می‌دهند تا از پایگاه داده‌هایشان با مبلغ خیلی کم استفاده کنید.
حتی در آخر نظرسنجی میتوانید از آنها بپرسید آیا علاقه‌ای به شرکت در مصاحبه دارند یا خیر.
برای افزایش شانس اینکه شخصی مصاحبه را بپذیرد، به آنها انگیزه‌ای مثل یک کارت هدیه بدهید.
همچنین میتوانید رد پای مشتریان خود را دنبال کنید، کاری که کارآفرین سریالی Amy Hoy آن را ” سافاری فروش ” می‌نامد. این استراتژی شامل رفتن به مکان‌هایی است که مشتری بالقوه شما زمانی که آنلاین است آنجا وقت می‌گذارند (مثل ردیت، توییتر، آمازون) و مشاهده کامنت ها و افکار آنها در آنجاست.
هر دو استراتژی به شما کمک می‌کند تا فرصت‌های مناسب را به راحتی پیداکرده و ایده‌های کسب‌وکار را برای بهره بردن از آنها گسترش دهید.
همچنین میتوانید تحقیقات رقبا را تکمیل کنید و فرصت‌های مناسبی را که رقبایتان نادیده گرفتند را پیدا کنید.
این تحقیقات شامل جستجو برای انتقادات مشتریان در سایت‌های رقبا، تجزیه تحلیل کمپین‌های تبلیغاتی پولی آنها، چک کردن شبکه‌های اجتماعی آنها، و … است.
در پایان این فرآیند شما میتوانید بر اساس داده‌هایی که از تحقیقات مشتری و رقبا به دست می‌آورید، از نوع کسب و کاری که میتوانید شروع کنید ایده بهتری داشته باشید.
ممکن است محصولی را بیابید که مردم به آن نیاز دارند، اما کسی آن را نمی‌فروشد، یا ممکن است سرویسی باشد که مشکلی را حل کند که مردم زیاد از آن شکایت می‌کنند.
هدف نهایی شما پیدا کردن یک ایده تجاری است که هم اشتیاق و هم مهارت‌های شما را با فرصتی سودآور که از تحقیقات خود پیدا می‌کنید، ترکیب کند.
ابزاری مثل Facebook Insights می تواند کمک بزرگی در پیدا کردن اطلاعاتی از مخاطب احتمالی شما باشد.
اگر در حال حاضر یک وبسایت دارید، می توانید از Google Analytics برای کسب اطلاعات بیشتر درباره مخاطبان خود استفاده کنید.
هرچه بیشتر بتوانید مخاطب هدف خود را مشخص کنید، شانس بیشتری برای موفقیت کسب و کار جدید خود خواهید داشت.
شرایط کارآفرینی
قبل از شروع کار و فعالیت خود باید یک برنامه کسب‌وکار داشته باشید.
این کار اهدافی را تعریف می‌کند که کسب‌وکار شما برای دستیابی به آن تلاش می‌کند و استراتژی که برای رسیدن به آن اهداف دنبال می‌کنید.
برخلاف آنچه که در مجلات تجاری می‌خوانید، نیازی نیست برنامه‌ریزی تجاری یک سند 30 صفحه‌ای باشد که یک‌بار آن را می‌نویسید و هرگز نمی‌خوانید.
فرآیندی مانند این، برای کسب و کارهای بزرگ مفید است، اما برای یک استارت آپ، شما به فرآیندی ساده نیاز دارید که نشان می‌دهد کسب و کارتان هنگام شروع به‌کار چه هدفی خواهد داشت.
هدف از کارآفرینی چیست
مشخص کردن اهداف و راهی که به آنها خواهید رسید روشی ثابت‌شده برای تبدیل آنها به واقعیت است. مطالعه‌ای نشان می‌دهد افرادی که اهدافشان را خیلی واضح توصیف می‌کنند و به تصویر می‌کشند 1.2 تا 1.4 برابر بیشتر از افرادی که این کار را نمی‌کنند احتمال بیشتری برای به انجام رساندن اهداف خوددارند.
مطالعه دیگری که طی 6 سال با بررسی بیش از 1000 کارآفرین انجام شد، نشان داد افرادی که یک برنامه کسب‌وکار رسمی ایجاد کرده بودند 16% بیشتر از افراد دیگر، به بهره‌وری دست پیدا کردند.
همان‌طور که Amy Rigby توضیح داد، یک برنامه کسب‌وکار باید موارد زیر را تعریف کند:
- کسب و کارتان در چه حوزه‌ای است؟
- به چه کسی خدمات می‌دهد؟
- چه چیزی می‌فروشد؟
- چطور می‌تواند کسب درآمد کند؟
- چطور در بازار مورد توجه قرار خواهد گرفت؟
- برنامه‌هایش برای رشد چیست؟
یک برنامه تجاری علاوه بر کمک به شما در ایجاد انگیزه و دستیابی به اهداف خود، می‌تواند به شما در دریافت بودجه خارجی از سرمایه‌گذاران، یک وام بانکی، یا صرفاً تشویق و متقاعد کردن کارمندان بالقوه برای پیوستن به این هدف، کمک کند.
برای شروع، یک سند بازکنید و بخش‌های زیر را در آن بنویسید:
- خلاصه اجرایی : اینجا شما میتوانید مروری کلی بر آنچه در برنامه کسب‌وکار وجود دارد بنویسید.
- شرح کسب‌وکار : در این بخش شما ساختار کسب‌وکار (شرکت با مسئولیت محدود، شرکت سهامی، و غیره)، موقعیت مکانی، مالکان، محل فروش و … را تعریف خواهید کرد.
همچنین میتوانید مواردی مانند دیدگاه یا خلاصه اهداف و ارزش‌های شرکت را به آن اضافه کنید.
- تجزیه‌وتحلیل بازار : در این بخش شما، رقبا، کاری که آنها انجام می‌دهند و چگونگی متمایز بودن خودتان را از آنها تعریف خواهید کرد، همچنین ارزش پیشنهادی و مخاطب هدفی که قبلاً گفته بودید را تعریف می‌کنید.
- پیشنهادات : در این بخش محصولات و خدماتی که در محل فروش خود ارائه می‌دهید را تعریف می‌کنید.
- فروش و بازاریابی : این استراتژی بازاریابی شماست که چگونگی دستیابی و فروش به مشتریان بالقوه را تعریف می‌کند. در این بخش باید به ارزش‌های اکتسابی و سایر هزینه‌های مربوط به بازاریابی اشاره‌کنید.
- تجزیه تحلیل مالی : شما باید بررسی دقیقی روی مبلغ سرمایهگذاری شده، هزینه اداره آن و همچنین درآمد مورد انتظارتان داشته باشید. در این مرحله، این بیشتر یک فرآیند بازاریابی خواهد بود نه یک تجزیه تحلیل مالی واقعی.
درنهایت، برنامه کاری شما به شما کمک می‌کند دریابید که کسب‌وکار شما چه‌کاری خواهد کرد و چگونه این کار را انجام خواهد داد.
ازآنجایی‌که با یادگیری از اشتباهات و بازارتان این برنامه به‌مرورزمان تغییر خواهد کرد، مطمئناً چراغ راهنمایی خواهد بود که مسیر رشد و پیشرفت کسب‌وکار شمارا روشن می‌کند.
کسب‌وکار خود را بسازید
آلبرت انیشتین می‌گفت:” اگر من یک ساعت زمان برای حل مشکلی داشتم، 55 دقیقه برای فکر کردن به مشکل و 5 دقیقه برای فکر کردن به راه‌حل‌های آن‌وقت می‌گذاشتم”.
این نقل‌قول به‌طور خلاصه بیان می‌کند که چرا شما زمان زیادی را برای فکر کردن درباه کسب‌وکار، مخاطبین، و مدل کسب‌وکار خود قبل از شروع به ساختن آن، صرف کرده‌اید.
با این ایده واضح از کسب‌وکار، زمان آن است که برنامه خود را اجرا کنید. اجرای شما تا حد زیادی به مدل و نوع کسب‌وکارتان بستگی دارد.
[/vc_column_text][vc_column_text]
به مثال زیر توجه کنید
اگر تصمیم به راه‌اندازی یک فروشگاه تجارت الکترونیک گرفته‌اید، وظیفه شما این است که:
- یک دامنه بخرید
- یک حساب با پلتفرم تجارت الکترونیک مثل Shopifyیا BigCommerce ، بازکنید
- یک تم بخرید
- فروشگاه را راه‌اندازی کنید
(به‌عنوان‌مثال، تم خود را نصب کنید، پلاگین‌ها را اضافه کنید، اطمینان حاصل کنید که کار می‌کنند)
- محصولات را اضافه کنید
- کپی را اضافه کنید
- یک خرید آزمایشی انجام دهید
از طرف دیگر یک کسب‌وکار مستقل و یا مشاوره شمارا ملزم می‌کند که:
- یک دامنه بخرید
- میزبان بگیرید
- یکتم وردپرس نصب کنید
- تم و پلاگین‌ها را راه‌اندازی کنید
- کپی را به سایت خود اضافه کنید
- فرم تماس و سبد خرید را اضافه کنید
اگر ترجیح می‌دهید چند قدم اول از ساختن یک وبسایت در ورد پرس را رد کنید، میتوانید باز کردن یک حساب با یک شرکت سازنده‌ی وب مثل Squarespace را در نظر بگیرید و بقیه مراحل را در پلتفرم آنها دنبال کنید.
اگر قصد دارید به‌طور انحصاری روی یک کسب‌وکار مستقل مثل Upwork کارکنید، یا اگر به‌کار کردن مستقیم با شرکت‌ها و گرفتن مشتریان از مراجعات فکر می‌کنید، میتوانید از فرآیند راه‌اندازی وبسایت صرف‌نظر کنید و مستقیماً شروع به بستن قرارداد کنید.
بااین‌حال، یک وبسایت مثل یک ماشین فروش 24 ساعته کار می‌کند، بنابراین همیشه باید داشتن یک وبسایت را در نظر بگیرید و در مراحل اولیه از آن به‌عنوان یک ابزار بازاریابی و فروش استفاده کنید.
کسب‌وکار خود را تبلیغ کنید
هنگامی‌که به‌تازگی کار را شروع کرده‌اید، بازاریابی یک مسئولیت حیاتی است که باید تلاش زیادی برای آن بکنید.
مهم نیست که پیشنهاد شما چقدر عالی است، اگر مردم ندانند که کسب‌وکار شما وجود دارد، هرگز از شما خرید نخواهند کرد.
ازآنجاکه بخش بزرگی از استراتژی بازاریابی خود را در برنامه کسب‌وکار تعریف کرده‌اید، وظیفه شما در این مرحله پیگیری آن است.
استفاده از آنها خود را تبلیغ می‌کنند، شامل موارد زیر است:
- بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) : این کار شامل بهینه‌سازی صفحه شما برای حوزه‌های مشخص و دریافت لینک‌هایی به صفحات شما برای رتبه بالاتر در نتایج موتور جستجو است.
- تبلیغات پولی : شامل گوگل ادوردز، تبلیغات فیسبوک، تبلیغات لینکدین، و غیره.
- بازاریابی ایمیلی : این کار شامل ساختن یک لیست ایمیل، ایجاد محتوا، انتشار آن، و ایجاد کمپین‌های خودکار، و… است.
- محتوای شبکه‌های اجتماعی : شامل پست‌های فیسبوک (ارگانیک یا پولی)، توییت‌ها، اینستاگرام، و … .
- شبکه‌سازی و ایونت‌ها : این فرآیند شامل رفتن به ایونت‌ها، سخنرانی، ارتباط با مشتری بالقوه، و … است.
- بازاریابی کلامی و مراجعات : این‌ها از مشتریان و شرکای فعلی شماست که کسب‌وکار شمارا به سایر مشتریان احتمالی توصیه می‌کنند.
- تبلیغات آفلاین سنتی (تلویزیون، رادیو، بیلبوردها، و غیره) : این کار مسیری گران‌تر را نشان می‌دهد، اما می‌تواند راهی مؤثر برای گسترش ریچ شما باشد.
هر تاکتیک بازاریابی که دنبال می‌کنید به میزان زیادی مدل کسب‌وکار و برنامه شمارا تغییر خواهد داد.
آنها همچنین تأثیر زیادی بر هزینه‌های خرید شما خواهند داشت که به‌نوبه خود تأثیر زیادی بر میزان سوددهی می‌گذارد.
در ابتدای کار باید روی یک یا دو تاکتیک کارکنید تا بر آنها مسلط شوید.
مهم نیست که چقدر سرتان برای راه‌اندازی کسب‌وکار یا حتی صحبت با مشتریان بالقوه شلوغ است، شما باید به‌صورت روزانه برای کسب‌وکار خود بازاریابی کنید. موفقیت آینده شما به این موضوع بستگی دارد.
سؤالات متداول
_ بهترین کسب‌وکار برای شروع چیست؟
معیار اصلی یک کسب‌وکار موفق این است که باید چیزی را عرضه کند که ارزش افزوده‌ای به زندگی مشتری اضافه کند.
اگر به کسب‌وکار خود ارزش‌افزوده نمی‌دهید _ اگر نمی‌توانید دردها و مشکلات مشتریان خود را برطرف کنید _ خریدوفروش سختی خواهید داشت.
مهم نیست چه شغلی را شروع کنید، چه یک آژانس، یک فروشگاه تجارت الکترونیک، و یا یک استارتآپ تکنولوژی، این شغل باید به مشتریان شما ارزش بدهد.
همچنین میتوانید شروع کسب‌وکاری را در نظر بگیرید که از مهارت‌ها، دانش، و تجربه شما بهره ببرد، اما این‌یک ارزش‌افزوده است و ضروری نیست.
_ آیا به تحصیلات نیاز دارم؟
هم بله هم خیر. می‌دانم جواب جالبی نیست.
ازیک‌طرف، شروع یک کسب‌وکار فرآیندی است که نمی‌توانید برای آن درس بخوانید.
میتوانید برای آن آماده شوید، میتوانید از مهارت‌ها و دانشی که در دانشگاه کسب می‌کنید، استفاده کنید، اما نمی‌توانید برای آن درسی بخوانید.
شما با چالش‌های زیادی مواجه خواهید شد که هیچ مدرس دانشگاهی نمی‌تواند پیش‌بینی کند.
از طرف دیگر، شما باید برای یادگیری آماده‌باشید _ یادگیری مهارت‌های جدید، سازگاری با شرایط جدید، و درک مخاطبان خود. این بیشتر یک نگرش است تا یک مهارت به‌خودی‌خود، که باید قبل از شروع سفر کارآفرینی آن را در ذهن خود ایجاد کنید.
_ آیا به تجربه نیاز دارم؟
نه، اما تجربه قطعاً کمک می‌کند.
زمانی که کسب‌وکار خود را شروع می‌کنید باید خیلی سریع موارد زیادی را یاد بگیرید.
اگر بتوانید بخشی از این فرآیند را از طریق کار فعلی خود به‌دست آورید، برای مقابله با چالش‌هایی که با آنها مواجه می‌شوید آمادگی بیشتری خواهید داشت.
تجربه به‌خصوص در مشاغل خدماتی بسیار مهم است، چراکه مردم برای حل مشکلات خود به شما پول می‌دهند. هر چه با تجربه‌تر باشید میتوانید پول بیشتری به‌دست آورید و بیشتر به مشتریان خود کمک کنید.
برای هر تجارتی _ تجارت الکترونیکی، استارتآپ تکنولوژی، و غیره_ تجربه یک ارزش‌افزوده است نه یک ضرورت.
جمع‌بندی
یادگیری تبدیل‌شدن به یک کارآفرین، فرآیندی طولانی است.
مدت‌زمان لازم به زمان زیادی بستگی دارد مثل نوع کسب‌وکاری که انتخاب می‌کنید، مهارت‌ها، و تعهدات زمانی.
اگرچه امروزه شما میتوانید مانند خیلی از افراد خودتان را کارآفرین معرفی کنید. آنچه که مهم است توصیفی که از آن استفاده می‌کنید نیست، بلکه این واقعیت است که شما برای مشتریان خود ارزش قائلید.
کارآفرینی یک سفر پایان‌ناپذیر است که میتوانید امروز شروع کنید، اما تمام طول عمر خود را صرف لذت بردن از آن خواهید کرد.
آیا به کارآفرین شدن فکر می‌کنید؟ اگر این‌طور است، ایده کسب‌وکار شما چیست؟
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
3 نمونه از راه‌اندازی کسب‌وکار اینترنتی کمهزینه با ۱۰ میلیون تومان یا کمتر (حتی با صفر!)
ایده های کسب و کار اینترنتی (5 ایده برتر)
5 ایده کسب و کار خانگی
شناسایی نقاط ضعف و قوت برند
اثر تغییر نگرش بر تغییر رفتار !
دیدگاهتان را بنویسید